万一 一个20多岁的年轻女孩，只身来到一个陌生城市；从入行时连续三个月未开一单、第四个月收入776元，到一年收入170万；从没有一个缘故客户到拥有300位已成交客户；从加盟**的2013年5月开始到刚刚结束的8月，三次轻松入围“月度六杰”。她就是我们当今**人的偶像与传奇—”飞机女孩”**。 她对寿险经营的理解就是“用心播种、细心耕耘、喜心收获”；她认为我们每个人身边并不缺少客户，缺的是对客户的精耕细作和持续服务…… 2 我就是一名保险代理人 管理资源网 业绩展示 入围月度六杰是天经地义的事，是荣誉，是实力，也是收入！ 交流几个观点 观点一： 我不是神话，我就是个卖保险的! 认清自己的位置，该干嘛干嘛； 销售才是我们的天职； 销售核心就是客户开拓、维护与成交。 我的每一天固定从6:30起床开始，我做的第一件事是面对镜子给自己加油！ 我每天基本都是21:30才离开公司； 我每天至少2小时发短信、2小时打电话、2小时开会、2小时客户交流、2小时思考明天应该做什么。 虽然很多事分配给秘书，但我的工作时间不少于12小时！ 观点一： 我不是神话，我就是个卖保险的! 交流几个观点 我在**没有一个缘故，我曾经三个月没有一分钱收入，我第四个月的工资只有776元； 但我今天已有300多为已成交客户，我还有记在本上的1007位拟成交中高端客户；（见图片） 时时刻刻都要用心找寻你的客户源，否则你无法生存和发展！ 观点二： 成功无捷径，播种才能有收获! 交流几个观点 万一 光有名单还不行，必须持续的服务与经营； 一年中有8个节假日我会给客户送礼（含准客户） 观点二： 成功无捷径，播种才能有收获! 1、春节：哈素海有机鲤鱼 2、三八妇女节：丝巾 3、端午节：“一把手”粽子 4、夏季：消暑大礼包 5、教师节：鲜花、夏凉被 6、中秋节：粗粮月饼、混糖月饼 7、国庆节：武川莜面 8、圣诞节：皮草手套 交流几个观点 观点二： 成功无捷径，播种才能有收获! 晒晒我的礼品库房：没投入，没产出，小投入，大产出！ 交流几个观点 万一 十一黄金周：准备好了600斤莜面 因为客户喜欢喝咖啡，我特意坐飞机到**购买客户喝的咖啡牌子 通过自己在EMBA的潜入学习，和客户有共同的语言和爱好。 万一 我对办公室的定位：办公室就是面谈签单的场所，一般很少出去拜访签单。 我的办公室 观点三： 今天你是我的小客户，明天就是我的大客户，后天就是我的超大客户； 今天你不是我的客户，明天你不是我的客户，但终有一天你会成为我的客户。 交流几个观点 观点四： 要想被人尊重，你要有价值! 交流几个观点 用心=收获 付出=回报 坚持=胜利 我的总结