2021 保险代理人如何经营朋友圈 打造能成交的个人 IP 管理资源网保险资料下载门户网站 ① 客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样？为什么？ ② 客户喜欢的朋友圈又该是怎样的呢？ ③ 该如何打造自己独特的朋友圈形象，形成个人 IP ？ 客户一定会屏蔽的朋友圈 是怎么样的？ 01 我们先来看看那些客户一定会屏蔽的朋友圈长什么样： 为什么说它们都不好呢？ 换位思考，如果你是客户，你看到这样的朋友圈的时候，你会怎么想？相信你也会想： ① 这些广告和我有什么关系吗？ ② 这样的朋友圈凭什么出现在我的朋友圈里面？ 当这种朋友圈出现一次、两次的时候，也许客户还愿意忍受。 但出现的次数多了，客户可能直接就会屏蔽你、删除好友，并且，在删好友的同时，可能还会在心里骂几句。 总之，像这样的朋友圈，其实是在严重透支我们和客户之间的情感账户。 当情感账户为 0 的时候，客户就会选择删除或者是屏蔽，再想要激活，就更难了。 客户认可、喜欢的朋友圈 又长什么样呢？ 我们同样来看看几个好的朋友圈的案例，并拆解一下“为什么说它们好？好在哪里？” ① 照片拍得好看/人长得好看： 实验心理学家赤瑞特拉曾经通过大量的实验证明： 人类获取的信息，83%来自于视觉，11%来自听觉，6%来自嗅觉、触觉和味觉。 所谓爱美之心人皆有之，你长得好看、你的照片拍得好看，就具有抓人眼球的天然优势。 ② 看上去挺厉害的： 比如说这条朋友圈，她在说自己在国际认证财务顾问师（RFC）课堂上的一些分享，其中还列出了几个让人看完非常有共鸣的金句。 可能很多客户也不知道RFC具体代表着什么，但是通过这样一条朋友圈，就可以让客户觉得： “这人看上去还挺厉害的，不断通过学习来进修自己，去获得国际认证的专业资格”，这就足够了。 对了，在这里跟大家普及一下RFC到底是什么，为什么会让我们变得更专业？ RFC是国际认证财务顾问师，为了培养人们对财务规划的认识，协助金融保险从业人员提升专业知识与能力，并颁发的国际认证财务顾问师专业资格证书。 我们听过的，金融保险业中许多知名大师及传奇人物，如Mehdi Fakharzadeh（梅蒂），Norman G.Levine（诺曼·莱文）等都获得过国际认证财务顾问师（RFC）的专业资格。 ③ 真实精致、生活化： 这些朋友圈里，不仅有她带着孩子、家人出去旅游的照片，还有各种对生活的体验、感触。 看到这样的朋友圈，会让你觉得“这个人还挺会过生活、生活很精致”的感觉。 这样是不是也能让人减弱“这个人是个销售、这个人只为了给我推销”的感觉？ 大家对她的印象是不是就更好了？ ④ 人缘不错、资源多： 在这个朋友圈里，不仅可以看到她参加的聚会，还能看到她和很多看起来挺厉害的人都有合作。 比如，和芭芭拉舞蹈学院创始人、微博前10的情感博主吃饭等等。 如果你的朋友圈，也有这些内容，被客户看见后，他们是不是也会有“哦，原来和你玩的朋友都这么厉害，那你肯定也很厉害”的感觉呢？ 这样是不是也就侧面的增加了他们对你的信任感？ ⑤ 有思想深度： 在朋友圈里，她还会时不时地分享自己的读书心得、看电视剧的体会和感受。 比如她在看最近热播的《觉醒时代》的时候，就发了自己的感悟：“文明其思想，野蛮其体魄。” 你看，这种有深度、又让人很认同的朋友圈，是不是比随便发几句不痛不痒的心灵鸡汤要好呢？ 。。。以下略