中国保险 独立代理人开启之年 Year of the opening of China's Insurance independent agent 什么是独立代理人 01 独立代理人市场现状 独立代理人政策支持 独立代理人自我优势 02 03 04 独立 代理人 独立代理人目前痛点 大童独立代理人平台 05 06 1 什么是独立代理人 PART ONE What is an independent agent 独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。 美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列 全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人 每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍 在美国 五 大 优 势 独立无隶属关系，个人承担责任 自主选择保险公司和产品 自觉提高专业能力和服务水平 实现利益最大化，优化资源配置 解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题 英国寿险和年金保险市场保费收入销售渠道的分布情况。独立理财顾问占比超60%。 美国专业代理人、经纪公司、独立代理人的寿险保费收入占比均超过80%。 2 独立代理人市场现状 PART TWO Market status of independent agents 喷涌的大资管时代 中国居民金融资产结构 中国私人财富及其管理需求迅速增长 家庭资产配置巨大的变革 互联网金融时代 全球及中国经济周期和经济政策影响 市场呼唤第三方理财服务 单一产品单一立场销售服务的局限性日益显现 产品束缚，服务立场尴尬 服务模式弊端，销售难度越来越大 再次成交周期长 服务成本高 …… 客户不再满足于被动接受有限的产品，单一产品的金融服务越来越难满足客户多元化财富管理的需求。 随着信息对称性不断增加，消费者变得越来越专业、越来越挑剔、越来越理性。客户成熟度的提升使得客户愿意根据自身的风险管理和财富管理需求选择合适的金融产品。 3 独立代理人政策支持 PART THREE Independent agent policy support 保险行业已经迎来了一个全新的生态环境 《国十条》： 行业发展重大机遇和市场的巨大需求 独立代理人制度： 生产劳动关系和销售服务模式变革 互联网+保险： 商业模式和作业模式变革 保监、政府的声音 独立代理人制度创新 独立代理人制度正式实施后，有能力、有资源的保险从业者将快速从保险公司涌出。 取消从业资格考试 深化中介市场改革意见 放开中介牌照审批 取消代理资格考试，意味着打掉了保险销售的进入门槛，可能带来行业外新生力量的快速加入； 取消代理资格考试，行业将会出现大量第三方兼职从业者（不乏各行业精英）的产生。 改变生产方式和从业劳动关系； 这为承接大批量独立代理人，甚至兼业销售渠道提供了极大的政策便利； 第三方服务平台的创业和建设速度理论上已经取消了行政干预。 保监发〔2015〕91号指出：形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体；建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系。