目录
前言…………………………………………4-5
大型产说会的组织策划……………………6
会前准备……………………………………7-8
会中操作……………………………………9-10
会后总结……………………………………11
附件工具……………………………………12-15
附件1：功能组分工表
附件2：流程表
附件3：物料清单
附件4：产说会客户满意度调查表

前 言
产说会即产品说明会，是公司、机构组织的通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户，让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买冲动的一种形式。
产说会的目的：
对各经营单位来说：
1、统一思想：开好产品说明会是目前推动期缴有效的手段，形成上下同心积极的业务氛围；
2、产品说明会是一个平台、一个载体，是对各经营单位基础管理水平、经营水平和执行力的检验；
3、公司行为，进一步树立公司品牌，增强客户信心。
对组训、讲师层面来说：
1、进一步接近市场，更容易把握市场的脉搏，从而后续能为业务员市场的拜访提供很好的支持及指引；
2、是一个快速成长的平台；
3、是组织能力以及营销推动能力的体现。
对业务员来说：
给业务员一个走出去的的勇气和借口；
提升业务员的拜访量，并通过梯次筛选，积累更多优质客户，
通过营销手段帮助业务员直接促成，
效提高件均保费，
5、坚定客户购买的信心。
产说会的意义：利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的宣传与包装，帮助业务员对客户进行正确的投资引导及产品利益的准确描述说明，建立业务员的销售信心以及客户对XX人寿经营实力的充分了解、信任。
大型产说会的组织策划
产说会操作是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是系统化、精细化运作的过程！所以在组织、策划大型产说会前，需要明确以下事项：
举办形式的确定
根据客户参与的类型分为：中端产说会、中高端产说会、高端产说会
根据活动内容形式分为：传统酒会型、专题讲座型、观影型产说会
根据主讲主推内容分为：理财、养老、子女教育型产说会
举办时间、地点的确定
提前1-2个星期的时间确定要举办的酒店、时间、人数。
会议形式与流程的确定
可参考附件中的操作流程模板。
参会对象及人数的确定
根据活动形式和主讲内容，向业务员宣导，让业务列出适合的客户及准客户名单，进行邀约。
工作人员的确定
细化功能组分工，详见附件模板。
会前准备
启动宣导：营造销售氛围，激发业务员的销售热情
行销辅助品的制作：用于产品和产说会推动的图片、海报、地贴的设计与制作，竞赛追踪榜单、大礼包的准备。
会议宣导：
内勤宣导会：统一思想、确定推动目标、明确推动需求、参会名额分配、确定产说会形式、主讲人以及准备工作的分工。
外勤宣导会：召开部经理以及主管参加宣导会，会议内容主要为产说会的推介和意义宣导、参会名额的确定，要求主管向队伍宣导。
早会宣导：利用职场早会，做好产说会的包装和宣导。
配套方案：制作与产说会推动配套的方案，激励业务员积极参与。
业务员的选拔：筛选重点人群，激发销售意愿，烘托销售热情
分层级面谈，区经理面谈主管层级，部经理/内勤面谈业务员层级；
营业区公布参与名单造势，再次启动销售意愿
培训辅导：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心
培训内容：进行产品、礼仪、理念和话术的培训，并进行通关
培训时间：利用早会时间进行辅导
客户的筛选及邀约：协助业务员更好的筛选和邀约客户
确定标准，列名单，
。。。以下略