癌筛健康体检 模式MM操作手册  操作模式介绍 通过癌症筛查获得客户信任，进而取得保费和增员  主要客户群体 1.年龄18-60岁2.有钱，有保险观念，能够做主3.一年中，有过几次来往，近三个月内有过接触4.没有重大投资项目5.个体户老板，私营业主优先  物品工具准备 暖场用的小礼品、产品彩页、认购（审批）单、癌筛（卡）包、公司和体检机构以及产品宣传展架  主要流程步骤 第一步：列客户名单第二步：通过短信、微信对准客户发出邀约第三步：电话约访并确认送邀请函的时间第四步：按照约好的时间递送邀请函、检测包、填写确认参会场次的回执、告知体检的注意事项第五步：提前一天电话组回访，并作提醒第六步：业务员到客户家接客户参会并且全程陪同，关注客户的反应并作实时促成。第七步：排队审批，利用审批环节促成现场促成保单第八步：利用检测报告会解读会再次促成保单  操作要求及注意事项 列名单注意事项1、强化筛选，好中选优、优中选精。2、优选并非不选。3、晕血史、血压较高、凝血功能差的除外。4、让老客户带新客户来参会。客户开拓难点1、信心不足，不敢见2、爱算命，总觉得这个客户不会签3、简化流程，不按节奏走。  关键环节 会前 会中 会后  阶段目标 物资准备到位，客户邀约到位，人员培训到位安排一个护士（现场收癌筛包） （积极管控）会议顺利完成 利用体检报告做好转介绍和未签单客户胡收单工作追踪  职责分工 部经理 推动，组织培训（和体检机构对接做好外联工作） 会场管控及协调（当领导作审批工作） 典范挖掘，总结工作   功能组 准备物资、会场（易拉宝、横幅、布置场地）布置，接受报名，售票 主持主讲签到（看门、收业务员手机，提示客户手机静音），时间流程把控，叫号排队，领导审批后参加检测 总结，典范挖掘   业务员 确定客户名单（提示客户带身份证和银行卡），接受培训（话术和流程）、话术通关 陪同客户签到，根据座位表落座，提醒客户听课，观察客户反应，促成，索取转介绍 已签单的递送报告，未签单的邀请到公司再次促成，做好客户档案整理和自我总结  客户感受检验阶段成效 引起客户好奇心 认同主讲内容，活动正规化，愿意转介绍 认同公司，认同业务员