寻找准增员 管理资源网保险资料下载门户网站 增员工作坊——寻找准增员 课程目标： 1、清晰自己的增员目的 2、对增员来源渠道有清晰的认识和了解 3、制定自己的增员目标 2 增员工作坊——寻找准增员 授课时长：3课时，150分钟 授课形式：讲授+研讨+作业+演练 从实践中提炼与萃取，再运用到实践 PS.课前作业： 编写自己的转介绍增员话术与获取转介绍的引导话术 3 PART1 寻找准增员 增员的意义 增员目标和策略 增员渠道 常用增员方法 课程逻辑图 4 目录 CONTENTS 增员的意义 增员目标和策略 增员渠道 常用增员方法 5 主管最重要的工作是什么？ 留住客户 发动组员，提高销售 提高业绩 6 课堂思考 1．经营寿险事业为何要增员？ 2．增员的意义何在？ 3．增员对个人、组织有哪些好处？ 7 增援 增员的意义 增缘 增元 增圆 增源 增远 8 标准增员流程 获 取 增 员 名 单 约 访 增 员 对 象 正 式 签 约 新 人 培 训 面 谈 与 选 才 网络 面谈 潜能 测试 人力 市场 BOS 缘故 9 目录 CONTENTS 增员的意义 增员目标和策略 增员渠道 常用增员方法 10 　 制订增员目标和策略 一、建立你的增员目标 二、SMART原则 三、制定时间表 11 我的目标 业绩 培训 考勤 招募 12 对将来的团队进行规划 增员准备工作 调动整个团队的积极性 对每一个组员的工作进行细分 造势 13 SMART原则 -Specific 具体的 -Measurable 可衡量的 -Attainable 能达到的 -Relevant 相关的 -Time-bound 有时限的 14 目标规划的步骤 15 √ 将目标进行分解，按照晋升目标倒推进行规划 16 目录 CONTENTS 增员的意义 增员目标和策略 增员渠道 常用增员方法 17 增员三部曲 搜寻 甄选 吸引 策略：数量和种类 我们搜寻的越多 能吸引到的就可能越多 18 填写：他/她是谁？ 19 　 增员来源 可控来源 不可控来源 20 1．推荐人 2．成交或未成交的客户 3．亲朋好友 4．邻居、同事 5．亲属的朋友 6、有工作变动想法的认识人 可控制的增员来源 21 他对目前的工作收入不是很满意? 他最近因其他因素而失去晋升的机会? 他对目前朝九晚五的工作及生活方式觉得有点厌倦? 让您印象最深刻的销售人员? 他的工作经常需要出差？ 他对公司或工作的前景抱着疑惑的态度? 您认识这个人吗? 22 1．报纸广告 2．职业介绍所 3．自己上门者 4、随缘认识的人 5、招聘网站等 不可控制的增员来源 23 准增员九宫格 24 口美容院 口银行 口海滩 口健身俱乐部 口书店 口汽车商店 口宾馆大堂 口教堂 口车站 口购物中心 口诊所 口咖啡馆 口停车场 口竞争对手的办公室 口迪斯科 口聚会 口朋友 口公交车内 口餐馆 口朋友的朋友 口男子俱乐部 口运动俱乐部 口医院 口邻居 口超市 口办公室 口家长会 口出租车司机 口亲戚 口公园 口婚礼 口亲戚的亲戚 口宗教组织 口歇业的公司 口洗桑拿 口女子俱乐部 口剧院 口音乐会 个别搜寻的30个渠道 25 。。。以下略