第三波增员渠道第三波增员渠道的设计思路第一波增员中，我们依仗10月份剩余新增及11月“赢在XX财富计划”新政的推行，使得业务伙伴走到市场中去找增员。第二波增员中，XX营销部与各单位密切合作，举办了“赢在XX财富计划大型路演”活动，也使得业务伙伴在市场中让增员走进会场，加盟XX。在即将到来的12月份，如果业务伙伴的增员拜访量不够，会导致增员流量有所减少。故考虑是否将业务伙伴的“走进市场找增员”替换成“市场增员找伙伴”的方式，可能会取得事半功倍的效果。第三波增员的应知应会方法小型创说会家庭分享式座谈会人才市场设摊招募人才网站招募办法社区小广告招募办法小型创说会 1/2各单位周六、日的小型创说会；周二、四的创说早会；为主要形式。以结余的2010年新春台历作为参会对象的见面礼品。人数3-5人即可。创说会的课程时间不超过30分钟，接下来还是以营业部经理面谈及组训、处经理面谈促成为主。提示：希望各处将自己的小型创说会PPT汇总至 处，然后打包给各处，起码会获取6个以上版本的创说会，即便我们业务伙伴自己去听，也是一种很好的学习成长过程。小型创说会 2/2各单位结合本部下发行事历，及财富三期班的开班时间，排定2009年11月28日——2009年12月15日期间的小型创说会行事历，行事历上报至 处，并且会对各处根据排定时间的小型创说会进行当日督导，检查工作量！家庭分享式座谈会 1/4各单位明确列明有强烈欲望做增员的伙伴、或者也可以以财富一期、二期刚刚结训的新人为主要突击队员。安排好行事历至该伙伴家中，约上5-6位增员对象，以及伙伴家属一起来了解保险，明确保险内涵，最后进行邀约加盟。提示：如果是新人，必须要求组训及增员人到其家中搞这样一次活动。第一，能够与新人家属进行再次沟通，确定从业信心，让家人理解保险，并支持新人工作；第二，在沟通获得良好效果之时，也可以利用亲友的力量去转介绍“你们认识的哪些人里面是休息在家的，让他们来我们单位试一试吧”