XX 分公司个险渠道常态增员机制建设意见课程纲要常态增员机制建设的目的1常态增员机制建设的意义2常态增员机制的主要内容3常态增员机制建立的具体措施4常态增员机制建设的目的增员现状07年公司年度增员6184人，流失4475人，流失率72.4%08年公司年度增员9599人，流失6103人，流失率63.6%09年9月底公司年度增员6759人，流失4828人，流失率71.4%常态增员机制建设的目的 增员期间业绩达成失衡人员流失率高 新人育成效果难以保证 常态增员机制力求改变的现状集中式增员带来的困扰增员成本变相流失 现有增员模式集中增员育成不足新人业务能力不强大进大出成本浪费架构不稳业绩不高考核不严制度经营缺失业务推动物质奖励主管自主经营能力薄弱团队缺乏活力 晋升困难增员困难意愿不强常态增员模式常态增员有效育成新人业绩提升有效留存节约成本充实架构扩张队伍业务增长考核严格制度经营团队战斗力强 晋升通畅发展意愿强调动主管积极性主管自主经营能力提升常态增员机制建设的目的业绩增员两手硬新人有效留存强化育成 推动晋升降低增员成本课程纲要常态增员机制建设的目的1常态增员机制建设的意义2常态增员机制的主要内容3常态增员机制建立的具体措施4常态增员机制建设的意义(1/3)每位主管建立科学系统的工作模式 坚定个人发展信心提升个人综合素质 促进个人职责的履行和从业职涯的规划 主管层面常态增员机制建设的意义(2/3)赢得更多资源优势 保持团队的稳定和发展 保证绩效目标的圆满达成 营造团队竞争发展氛围强化人员的从业信心 团队层面