一个人每天工作时间8小时你知道世界首富之一李嘉诚每天的工作时间是几小时吗？ 320000小时，因为他有 近40000员工在为他工作！“神枪手”与“将军”的区别“主管”和“高手”的区别“神枪手”再神，也只是枪法好，杀人更准更快，没有人会把他当作“将军”一样来尊重，也永远不会有将军的战功大。组织发展不光是靠技巧，更重要的是靠观念。这个世界上最能影响一个人发展的，就是观念。它是刻在我们心坎上的东西，我们都是它的奴隶。不想当将军的士兵不是好士兵！再看增员倒底是为什么？增员——增加辖属人员增援——增加能够协助我发展的人增源——增加收入的来源，增加长 期、稳定赚钱的能力增元——切切实实令腰包更鼓些增缘——增加人际关系增圆——让自己的保险事业更加圆满增远——保险事业是我恒久发展的事 业，我们应该有长远的规划寿险营销四大真相 销售——向上成长 增员——向下扎根 学习——累积能力 经营——开花结果正确增员观念增员不争（增）一朝一夕，要争（增）就得朝朝夕夕增员会与业绩互助互长增员需要养成好习惯增优秀的人，复制你和他共同的优秀 伟人的增员毛泽东主席： 思想基础：解放劳苦大众，工农做主人——共同愿景 方式：做好每个人的职涯规划——用心带好每个人 效果评估：星火燎原，解放全中国，成就伟业蒋委员长： 思想基础：大洋两块，烟土二两 方式：先收买，再不行就拉壮丁 效果评估：不堪一击，脱落率高，退守孤岛要用自己可行的增员的方法陌生增员缘故增员转介绍增员同业增员市场随机增员媒介增员…………向大家介绍我的方法与流程增员的过程是沟通并达成一致的过程 99%的沟通与促成是增员面谈过程中完成的，我们要对准增员进行真正的引导，而这一些从开始增员之前就应该做好充分准备。寿功、行业、公司、市场、产品、标榜……沟通从心开始——引导