Research on the Marketing Strategies of Q School by
Innovative practice for kids
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Author:
Master of Business Administration
Wang Liang
Supervisor:
School:
Yan Wei
School of Management and Economics

独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工
作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地
方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含
为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明
确的说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2021年 11月 18日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁
盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文
的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或
扫描等复制手段保存、汇编学位论文。
（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）
作者签名：
导师签名：
日期：2021年 11月 18日

摘要
摘要
近几年，随着教育行业的发展，各种校外课程机构在资本的推动下，开启了
野蛮生长模式，这也给家长和孩子带来了不小压力。机构的宣传加重了家长的升
学焦虑，部分机构为了孩子提分和择校，开始对孩子进行超前授课、超压学习。
很多学生学习的目的成了单纯的追求分数和排名。2021年国务院办公厅印发了《关
于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外课程负担的意见》的通知（以下
简称“双减”）。该政策不仅要求义务教育阶段减轻课外校外课程辅导，而且对
于学龄前的幼儿禁止以任何形式开展学科辅导。
本文以 Q公司为研究对象，首先从国内外学者的角度对教育行业的营销现状
展开简单介绍，然后结合 PEST理论分析了 Q公司的宏观外部环境，对 Q公司目
前优劣势、发展机遇和市场威胁进行了分析，坚定了 Q公司创新实践课程项目的
可行性。最后在这些分析的基础上，通过市场调研数据，借助 STP理论进一步对
Q公司的市场定位进行剖析，得到了目前 Q公司的市场细分和定位，对 Q公司营
销策略展开研究，得出了四个结论：（ 1）坚定幼儿创新实践课程，区域实施 SO
竞争战略。（2）市场同质化严重，注重差异化竞争。（ 3）打造影响力产品，服
务中高端客户群。本文对 Q公司周边市场客户进行了定位和细分，确定 Q公司幼
儿年龄段定位在 3-6岁，学员家庭情况定位为年收入 15万元以上的家庭。（4）基
于 4C理论进行营销优化，拓展营销新渠道。Q公司把最新的 4C营销理论构筑于
现有的营销基础之上，提出了从消费者角度出发的营销策略优化方案。
通过对 Q公司营销策略的研究，使得处于初创期的 Q公司在成都市场得以更
高效发展，也希望本文的研究成果能够为其他初创阶段的素质教育机构市场营销
提供一定的指导意义。
关键词：双减政策，素质教育，创新实践课程，市场细分，4C营销
I
。。。以下略