人生就是一团欲望。欲望得不到满足便痛苦，欲望得到满足了便无聊。 人生就在痛苦与无聊间摇摆 。 ——叔本华 保利南城公寓项目推广方案 Brainstorming for product promotion 成为“欲望之都” 热土之上的繁华资本 东莞-南城CBD-总部基地 $ 核心竞品 南城总部基地 同类公寓 （南城区）公寓成交主力30-50㎡，总价控制在120万以内 湾ONE 2.5万/㎡ ，已售罄 UCC寰宇汇金中心 2.26万/㎡，已售罄 宏川智汇中心 2.35万/㎡，余货70平以上产品 （万江区）十里溪境公寓产品尚未推出，住宅3.5万/㎡ 南城作为东莞潜力主城，在下半年潜在入市新盘仅8席 我们卖的不仅是公寓，而是寸土寸金之上收藏南城资产的“资格” 片区竞品属性一览 产品痛点： 产品类型同质化、品质差异不明显 无景观资源、良好社区配套，打造类住宅有一定风险，对产品独特性要求更高 产品属性： 公寓类产品，投资门槛低、总价低，利用率高； 首付、还贷比例高，无学位等硬条件决定购房者大多“投资为主，自住为辅” 核心诉求： 南城CBD+总部基地+R2地铁站旁 目标客群： 投资型需求主导+中高端精英+创业群体 认可南城片区及总部基地地段 南城板块， 有能力支付36万以上首付、月供3800， 优先考虑公寓产品而不是住宅，且不考虑同片区其他产品的， 那群人，向往的是什么？ ———— 摸清客户心水 The primary issues 根源性问题 卖给谁？怎么卖？ 谁会为“欲望之都”， 刨去性价比而埋单？ ———— 东莞最成熟的写字楼集群 + 800米 R2蛤地站 + 主城发展轴线 + 3公里内四大商圈 占位主城繁华+人才，各项物理优势的叠加 标定了本案客群“繁华/多元/高知”的标签所在 目标当前， 道里观点 客户就在眼前 没有hard sale ，而是与客户交心 让客户信服我们 让客户找到我们 【如何与客户交心】 ——项目形象定位与落地问题 人群喜好共性 数据来源：2019天猫消费趋势词 1.生活形态的不断丰富，使得消费人群将更加细分 从全国消费趋势而言，生活形态丰富、需求多元，自我个性消费突显 碎片化增值/高阶玩家/科技懒人生活/精神自我取悦/花式养老/艺术复兴/极简主义 数据来源：WAVEMAKER《中国品质生活白皮书》 2.不同的消费人群对品质生活的定义不同，消费需求更精细更多元 泛目标人群满足基础生活和安全，追求更高级阶段的“品质健康生活” 健康生活/积极进取生活/有理想、有格调、有成就感的生活 人群喜好共性 数据来源：CBNData消费大数据 3.年青消费者对创意的追逐日渐强烈，呈现个性化的消费特征 90、95后对创意商品消费贡献逐年走高，偏好更集中于科技娱乐类商品 创意生活/科技达人/玩趣家/vlogger 人群喜好共性 年青客群·向往生活 KEY WORDS ———— 圈子社交/品质健康/多元生活/创意艺术/懒人科技 不占有，要体验 向往自由，强调个体价值 不惧怕改变、不顾虑暂时的“绿洲” 不单一，要多样 注重生活圈子的构建 不囿于城市固有风格和指定生活方式 人们最终所真正能够理解和欣赏的事物， 只不过是一些本质上和他自身相同的事物罢了。 ——叔本华