保利东湾大平层公寓&二期别墅推广策略 目录 第一章 现有业务回顾 第二章 下半年销售计划 第三章 下半年企划推广重点 第一章 现有业务回顾 第二章 下半年销售计划 第三章 下半年企划推广重点 PART1 目前货量分析 公寓共库存240套，库存金额约2.11亿元 截止5月29日 PART1 目前货量分析 别墅共库存13套，库存金额约8061万元 截止5月30日 PART1 目前货量分析 公寓库存按楼栋主要集中22#及13#楼，滞销的主要原因是单价较高且面积大总价高，而且从地理位置来看也不占太大优势； 公寓库存按户型主要集中在60平米左右一房（约74套），以及190平米的大户型（约48套），此外77平米的小两房、119的三房、126的三房各有20余套的库存； 排屋的库存则主要为沿马路的10#、11#两排沿马路的产品 PART1 库存去化预估 从目前的去化情况来看，上面提到的滞销户型也在缓慢销售，其中77平米的小两房户型由于目前标准两房基本售磬，所以估计下一步会实现加速动销；而60平米左右的小户型中，3#楼新推的由于性价比比较高，也会快于其他楼栋相同户型，但由于体量较大，需要通过一定的包装去化；而其余三房户型，通过挤压，也会加速销售； 排屋的库存则主要为沿马路的10#、11#两排沿马路的产品，由于现在没有房源可选，这也是客户唯一的选择 PART1 库存去化预估 库存公寓预计全年去化1，3000，0000元 PART1 库存去化预估 库存排屋预计全年去化4400，0000元 PART1 库存去化预估 目前库存金额2.9亿元，预计在目前的市场形势下可整体顺利去化60%，总销金额约: 1.74亿 PART1 实现库存销售条件 第一章 现有业务回顾 第二章 下半年销售计划 第三章 下半年企划推广重点 PART3 推售安排 方案一 PART3 推售安排 6.1 7.1 9.1 10.1 1#楼或 别墅加推 14#认筹 8.1 12.1 11.1 14#开盘 2#样板公 开并认筹 2#开盘 二期别墅开盘 根据目前的市场情况，小户型是市场的主流，只有不断的加推并形成热销才能吸引市场的眼球； 2#楼作为保利东湾的两栋王座之一，在价格上需要有所突破，在8月下旬样板公开后，因其独一无二性，能实现价格的飞跃； 目前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实际上二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气，可以考虑与2#楼同时开盘； 而在10月底，根据销售目标及市场情况，可考虑适时加推 方案一 PART3 推售安排 方案二 PART3 推售安排 6.1 7.1 9.1 10.1 1#楼或 别墅加推 2#认筹 8.1 12.1 11.1 2#开盘 14#认筹 14#开盘 二期别墅开盘 2#楼作为保利东湾的两栋王座之一，公开后价格上必定有所突破，通过2#的价格整体提升楼盘价格,为下半年14#楼的公开建立价格平台； 目前库存别墅由于位置等方面的限制，去化缓慢，大量客户开始等待二期的开盘，实际上二期别墅的蓄客已经开始，同时，为增加人气，可以考虑与14#楼同时开盘； 而在10月底，根据销售目标及市场情况，在样板房公开后,1#楼的价格必将再次突破,届时可以考虑1#或别墅的加推 方案二（主推） PART3 推售安排2 总套数：59套 总面积：12217平米 均价：9000元/平米 总金额：10995万总套数：198套 总面积：19117平米 均价：7500元/平米 总金额：14338万 总套数：36套 总面积：约7800平米 均价：21000元/平米 总金额：16380万 PART3 推售安排 6月下旬大平层公寓新推59套，去化48套，另余房去化8000余万，当月累计总销贡献1.6亿 7月8月主要维持余房的去化以及新房源的蓄客，两月预计总销贡献6000万 10月中1#楼如果加推,当月累计总销贡献1亿(推盘);2000万(不加推) 9月初14#楼新推，别墅二期新推,预计14#楼去化130套，别墅去化28套,当月累计总销贡献2.1亿 11\12月无新推房源，利用SP活动销售，去化余房，两月累计总销贡献4000万 5月 .5.23月 第三次公开 8月 .6月 第四次公开 10月 PART3 推售安排 6月 各月认购金额 7月 8月 9月 10月 11月 12月 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看