赢战2018 绽放未来 营销系列品质考核办法（2018宣导版） 绩优主管的共性 自主经营 意识 模范带头 自觉自主 自我高要求 做好管理 做优团队 直接增员 全员举绩 培育晋升 找准方向 实现利益最大化 共建目标 实现组织 个人利益最大化 做全能自己享发展红利 借助平台 主动参与 提升全能 享永续红利 更多吸金 史无前例 助力主管收入新高点 做高品质的主管 2018版营销品质考核新规 新版品质考核办法主要考核方向 考评内容包括新人参会率、增员、活动量等。 01 03 02 新人 品质管理 业务系列 品质管理 主管管理 品质管理 考评内容包括参会率、举绩、达星、活动量等。 考评内容包括本人参会率、增员、举绩与直辖团队增员、举绩率、星级创标等。 主管、新人和业务经理都有举绩考核得分项目 每月主管都要举绩，拿到5分；然后争取获得10号前举绩的得分；因为个人未举绩会变成扣分，所以至少不能让最后的品质总得分减分。 组经理的团队月度举绩既需要直辖组举绩人力达到一定人数，同时需要直辖组长险举绩率达到一定比例。 如果直辖组举绩人力达标但举绩率没达到，就需要多增加举绩人力。 处经理和总监除了考核直辖处、区长险举绩率外，还可以通过直辖组长险举绩达到40%，获得5分的加分。 处经理及总监，需要既关注处、区直辖外，还需要关注自己直辖组的举绩率。 区域总监 举绩人力越多，fyc越多基本法津贴越多！ 一、考核内容 新人业务拓展及活动量情况 二、考核计分规则 业务品质考核系数(最高为1) 参会率 得分 其他 得分 + 两项得分之和/100 = 一、考核内容 业务经理与高级业务经理短期险业务拓展及活动量情况 二、考核计分规则 新人 业务经理 高级业务经理 基本法委托报酬： 新主管特别津贴： 绩优组经理奖： 方案政策支持 3、当月直辖组实现第三人长险举绩效的再给予200元费用支持； 4、当月直辖组实现第四人以上长险举绩效的再给予300元费用支持。 1、当月直辖组实现第一人长险举绩给予10元费用支持 2、当月直辖组实现第二人长险举绩效的再给予100元费用支持 方案政策支持 为进一步鼓励团队自主经营，提升直辖组长险举绩，区分公司特别出台“直辖组举绩奖”，用于提升直辖团队的长险举绩， 2-3月期间，每月直辖组按照以下标准给予主管举绩奖励： 直辖组举绩奖 注：一是参与以上奖励的主管必须当月10号前实现长险举绩，否则不予参与该奖励；二是以上奖励为累加计算，即某主管直辖组团队当月实现长险举绩人力达到4人，且本人10号前已经举绩，可获得奖励610元；三是以上奖励核算时，直接以补扣款形式发放给主管。 前提条件是主管要10号前举绩!！方案截止20日！！！ 方案政策支持 区公司为全区前500名的销售精英量身设置专属的“鲜花荣誉”，全区TOP500的销售精英在2-3月期间，每月5日前实现长险举绩的精英，各职场经理在早会上亲自为TOP500精英送上荣誉鲜花。 鲜花荣誉