季末冲刺专题 晋升,就在当下 晋升在当下 3 什么是基本法？ 基本法好不好？ 同样直接佣金27万，基本法收入相差15万。 因为职级不同 因为团队大小不同 基本法收入对比 同样直接佣金19万，基本法收入相差4万。 决定因素是不是主管 收入相同、来源不同 职级不同，收入不同 7 分职级收入汇总 分层级人均税后收入 主管的收入普遍比业务伙伴收入高，总体呈现职级越高收入越高的趋势。 业务系列留存率普遍比主管留存率低，引导伙伴做主管是很好的留存新人的办法。 分层级基本法收入 主管系列的基本法收入明显高于业务系列，且呈现职级越高基本法收入越高的趋势，体现了基本法对于晋升文化的倡导，鼓励组织发展 普通业务系列基本法收入水平较低，观察期收展员、准收展员仅百元左右，基本法利益对其激励作用及收入提升影响甚微。同时也说明队伍中这两个职级人员较多，是队伍发展的不稳定因素。 全辖各层级主管收入构成比例 主管系列人员，基本法收入逐渐成为其总收入中份额最大的一部分 组经理职级佣金构成，FYC占比51%，续期占比27%，基本法收入27% 部经理职级佣金构成，FYC占比42%，续期占比20%，基本法收入38% 区经理职级佣金构成，FYC占比21%，续期占比33%，基本法收入46% 职级越高，FYC占比越低，基本法收益越高。 11 非主管 12 主管 基本法制度分类汇总 制度支出占比较高科目： 职务津贴（21.87%） 服务津贴（21.31%） 培训津贴（15.3%） 直辖组津贴（13.14%) 案例 钱主管是一位组经理，5个，4个收展员，1个客户经理(上季度没有增员、出勤90%，保全94%） 14 钱主管个人举绩盛世传家200000元，2位分别举绩24000元，1位收展员百万如意行2件4000元，2位收展员分别意向12000元待追踪。 佣金24000*90%=21600元。 直辖组津贴24800万*0.12=29760 4000*0.21=840 30440*0.12=3672元 辅导津贴200+150+80=430元 职务津贴=1400-210=1190元 26892元 案例 钱主管是一位组经理，她有5个属员，2个收展员，1个客户经理，2个准收展员（上季度增员、出勤90%，保全94% ） 15 钱主管个人举绩盛世传家200000元，2位分别举绩24000元，1位收展员和准收展员分别举绩24000元，1为准收展员意向保费待追踪。 佣金24000*90%=21600元。 直辖组津贴236000*0.12=35520元 35520元*0.15*1.21=6446.88元 辅导津贴150+200+150=500元 推荐新人奖=240元 职务津贴=1400元 30186.88元 佣金收入提高4000，直辖组收入提高2774元 整体提升3294.88元 1年有5次就是16474.4元 1、聚焦产品 2、要持续增员 3、算好基本法利益 降级就会有损失 降级主管利益损失少则几千，多则几万甚至几十万，很多主管都只差那么一点点考核指标，就让他们损失数万元！ 每当我们去看那些降级的主管，非常心疼！非常可惜！ 是谁让他们遭受这么多损失！ 公司？ 自己？ 晋升前 晋升后 把握战略机遇 挖掘制度资源 坚定发展信念 实现2019腾飞