1 课程说明： 2 1、课程时长：2个课时 2、课程对象：新晋升的组经理 3、课程授课方式：授课、互动 4、建议课程讲授人：公司管理人员或处部经理职级人员，从业 经验比较丰富，对于团队管理比较熟悉。 5、课程重点：通过课程的讲解，让新晋升的组经理了解基本法， 理解基本法，掌握盈利模式和经营要点，做好团队自主经营。 6、基本法版本：B版 7、M值：600 讲师介绍（重点包装，强调从业经验） 照片 介绍： 3 目录 什么是基本法 1 基本法解读 2 基本法配套制度 3 ü 4 基本法—助梦想腾飞 基本法—争做大赢家 基本法—利益的来源 基本法—管理的定位 什么是基本法 5 我增员 我培育 我晋升 我发展 基本法助梦想腾飞 6 实现国寿企业家成长之路上“质的飞跃” 做大直辖 持续晋升 快速成长 基本法助梦想腾飞 7 销售 增员 直管 培育 晋升 客户经营 寻找国寿有缘人 手拉手，共创富 复制同样优秀的“自己” 自我提升、更上一层楼 基本法是利益的来源—付出 8 销售类 增员类 管理类 培育类 服务类 佣金条上见彩虹 组经理薪酬项目： 基本法是利益的来源—回报 9 1.同行销系列人员的职责（1-11项）； 1）遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容； 2）客户开发、市场开拓事项； 3）工作计划的拟定、执行与检讨事项； 4）活动管理工具的建立、填写与整理事项； 5）早夕会、会报、培训等公司有关会议的参与及支援事项； 6）客户拜访与客户回访事项； 7）保单条款说明、保单签约、递送与提供售后服务事项； 8）新人的增员与育成事项； 9）区域内分配孤儿单客户与在职单客户的服务事项； 10）服务区内的市场培育及业务活动的宣传事项； 11）完成上级交办的事项。 2.直辖组行销系列人员的差勤、工作、服务管理事项； 3.直辖组行销系列人员的增员、培训、辅导及考核事项； 4.各种拜访活动的督导； 5.组织召开二次早会与夕会； 6.检查并批阅属员活动日志； 7.积极培育组经理； 8.业务方案的制定、配合与执行事项； 9.直辖组的区域拓展和服务活动的组织； 10.服务区域公共关系的建立与维护。 组经理的职责 基本法里有管理定位 10 M值： 是收展人员月度的FYC计量数，每个基本法版本标准不同。B版M=600。 有效人力：最近三个月累计FYC达成3M的人员。 业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。 达标人力：是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人员。 新单件数：新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件，短期险 当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数； 月交件当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。 举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力。 学法、懂法—指标释义 11 X月的长险保单件数（或保费）合计 件数（保费）综合持续率= ——————————————————————————— ×100% X月长险保单件数（保费）合计+ X月的失效长险保单件数（保费）合计 综合持续率： 综合持续率=60%×件数持续率+40%×保费持续率 保单综合续收率计算规则说明： 1.X月续收率件数（或保费）分子：应收日期在X-2月、收费日期在第X-2月至X月的续期收费件数（或保费）合计。不包含短险和短期附加险。工号以续期收费时的工号为准。 2.X月失效件数（或保费）：保单生效对应日在X-2月(所有年度）、在X-2月至X月中失效的件数（或保费），剔除保单生效对应加45天后转移的失效保单（保单分配日期＞保单生效对应日＋45天），剔除失效后在X月月底前又复效收费的失效保单。工号以失效时的工号为准。 3.X月续收率件数分母或X月续收率保费分母为0时，综合续收率强置为1。 学法、懂法—指标释义 12