打响职级保卫战 前言 参加每个季度的职级考核是每位伙伴的必须要做的事情，一年四季度，对伙伴们来说就有四次考核，对待这四次考核每个人的观念不一样，观念不同，带来的最终结果也是不一样的。一念天堂，一念地狱！ 考核时间 每年1、4、7、10月为考核月。业务员和考降业务主任按月滚动晋升考核。代理合同维持考核按月滚动进行。 考核类型 考核包括职级维持考核、晋升考核和合同维持考核 目 录 CONTENTS 什么 是主管 职级考核 的重要性 增员通过 职级考核 做主管 做大主管 如何快速 推进考核 什么是主管？ 主管是团队的领袖 代表一种团队精神 什么是主管？ 职级考核的重要性 职级考核的重要性 实现“传奇顶薪” 关键在于职级考核 有的伙伴感觉考核就像“大棒”一样，说不定哪一天就要挨一下，对职级考核畏惧，自己考核不达标后，可能就会打击到自己的保险从业激情，一降再降，最后产生对公司的排斥心理，离开公司； 有的伙伴感觉职级考核就是提升收入的一次“验收”，每完成一次考核，职级都会官升一级，相应的，收入也会提高一截，所以就有了另外一种观念： 决不放弃任何一次职级考核！ 增员通过职级考核 增员→增元：主管增员收益最大 增员不晋组：增员产生的直辖组津贴算给直接主管 增员并晋组：增员产生的直辖组津贴算给自己 高产能时期，组经理直接增员收益可高达31% 增员→增元：主管增员收益最大 没有新人不断涌入，没有新组持续培育，那么处团队的架构可谓岌岌可危！那么，假如坚持月月增员，作为处经理最高可获得的那些基本法利益呢 ① 推荐新人奖（12%）和伯乐奖1000元 ② 直辖组津贴（24%） ③ 处经理直辖津贴（以5%算） ④ 培育组经理奖（12%） ⑤ 培育组津贴（13%） ⑥ 品质奖励（5.8%） 合计计提： 12%+24%+5%+12%+13%+5.8%+伯乐奖>71.8% 意味着： 处经理本人增员，能获得高于71.8%的计提奖励！ 处经理增员利益演示 做主管 做大主管 9月职级大考核月 实现“传奇顶薪” 关键在于职级考核 2019年开门红各职级人均收入 单位：万元 保住职级=保住收入 保住职级=保住身份和尊严 保住职级=保住开门红的管理津贴 职级越高=收入越高 业务主任=更高更全保障 增员回算=保住职级 晋升主管=更高收入、更高身份与尊严，尽享开门红更大红利！！ 主管系列 业务系列 不忘初心，方得始终！ 坚定走国寿企业家发展之路 主管降级收入损失 各职级主管管理收入情况 A 组 组经理提佣模式 A 处 组 B C ④ ⑥ 处经理提佣模式 18 6 处 处 组 处 处 总监 A 组 组 组 1 区域总监提佣模式 营销员保障体系 “五金一险” 完善的保障制度 《保险营销员短期团体人身和健康保险保障方案》（2018修订） 养老年金保障方案——缴纳方式 主管养老金计提更多 业务系列月基本缴费：个人FYC×3.5% 主管系列月基本缴费：(个人FYC+管理类津贴+培育类津贴)×3.5% 个人账户 基数增加 养老年金保障方案——缴纳方式 如何快速推进考核 24 盘清家底，分析团队发展现状 画图谈规划 ①看主管维持水平和晋升潜力 ②看增员数量，特别关注增员2人及以上人员 ③看高手增员情况，寻找培养对象 ④看新人增员情况，寻找培养对象 ⑤看面临降级主管，明确改进措施 ⑥看考降业务主任、零业绩人员分布，分析具体原因及转化可能 26 锁定人群及规划目标 特别关注 27 架构图数据统计-发展规划表 28 目标上墙 29 面谈！ 面谈！ 再面谈！ 写在最后 人生没有等出来的精彩只有走出来的辉煌，正如小马过河，任何人说的都不如自己去做来得清楚！等出来的是命运，拼出来的才是人生。希望这个季度的职级考核结果能够给伙伴们一个警醒，不要给自己太多的理由，如果一件事情你不想做，一块小石头的坎都会成为你的障碍，职级考核会越来越严格，物竞天择，适者生存，这是大自然的规律，丛林法则，谁都逃脱不了，你只有一件事要做： 让自己跑起来！ 绝不放过任何一次考核的机会！