两大杠杆 2019版营销基本法解读之—— 委托报酬 职级考核 01 委托报酬 1. 委托报酬的概念 2. 委托报酬的设计原理 3. 委托报酬分项 4. 委托报酬的制度经营 1. 委托报酬的概念 委托报酬是指保险营销员达到公司基本法相应的委托代理标准时，公司支付的佣金、津贴、奖励等，是保险营销员的主要收入来源。 委托报酬是基本法两大作用杠杆之一，是基本法核心激励的主要机制。 委托报酬是直接销售成本重要的组成部分，是公司成本支出的重点管理项目。 2. 委托报酬的设计原理 Diagram 2 体现引导方向 体现职级差异 Diagram 2 体现绩效差异 03 04 02 01 05 展业类 导向：鼓励个人展业 佣金 展业津贴 2.1 委托报酬的设计原理：体现引导方向 新人类 导向：吸引新人加入，帮助新人成长和留存 新人津贴 潜力新人奖 增员类 导向：鼓励全员增员，鼓励辅导新人成长 推荐新人奖 伯乐奖 管理类 导向：鼓励做主管，鼓励主管做大团队、提高业绩 直辖组津贴 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 直辖区津贴 导向：鼓励培育新的团队 培育组经理奖 培育组津贴 培育处津贴 培育区津贴 培育类 资源投放比例：按照某省2016年津贴支出占比 （核心投入） （核心投入） （核心投入） 培育类 管理类 增员类 展业类 新人类 2.2 委托报酬的设计原理：体现职级差异 3+2 4 8+2 9 11 2.3 委托报酬的设计原理：体现绩效差异 量化考评：做多少、奖多少 绩效导向：绩效越高，利益越大 案例：直辖组津贴（B版） 3.1.1 展业类委托报酬：佣金 佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。 除考降业务主任外，其他职级的佣金都是100%发放。 业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，三个月内职级恢复后予以返还。 1、考降业务主任所有佣金打八折，包括新单和续期； 2、考降业务主任只有在降级起3个月内恢复业务主任职级才能返还打折佣金，超过3个月之后恢复的，打折佣金不返还。 经营要点：全员维持业务主任以上职级，搭建公司稳定的业绩平台！ 3.2.3 新人类委托报酬：新人津贴——注意事项 1、不发放新人津贴的情况： （1）营销员解约后重新签约者不享受新人津贴； （2）签约时非业务员职级人员不享受新人津贴； （3）未达到分公司参会率要求的不享受新人津贴； （4）签约结算日之后签约的新人，次月起享受新人津贴，当月无新人津贴； （5）新人在预解约当月不享受新人津贴。 2、新人津贴打折的情况：第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人的考核推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放。打折的新人津贴不予返还。 3、新锐加强版的增员和举绩时间说明：按新人津贴对应的自然月要求有增员并长险举绩。