收展基本法考核明细分析 2018版收展基本法培训津贴分析 考核是每一位收展员的职责和义务，也是每一位收展员最低收入标准的最基本要求。新版收展基本法职级维持与考核仅做微调，确保各职级主管晋升无忧！ 了解各职级考核要求明细 规划考核达成路径，确保季季维持，季季晋升 了解考核规则，明确考核重点 目录 CONTENTS 各职级考核周期说明 解除 合同 连续三个月FYC为0 自签约（降级）起6个月内不能晋升为收展员 连续三个月FYC为0 准收展员职级 观察期收展员 收展员职级 考核类别——解约考核 各职级逐级逐档晋升 初级主管在档内可跨阶晋升（如：组经理阶晋升到金质组经理阶） 高级部经理 资深部经理 高级区域总监 组经理级 部经理级 总监级 收展员、各级客户经理 资深部经理 各档高级组经理 考核类别——晋升考核 锁定绩优准主管培育，鼓励新人批量增员、快速晋升，稳定收入 关注主管育成跟进，做大初级主管规模，促进主管队伍稳定、健康发展 FYC和拟组建团队有效人力指标达成标准1.5倍，且直接推荐不少于3人时，可不受任职时间限制，在固定考核季实现晋升（在大考核月方可晋升） 达到一定条件的优秀准主管可实现快速晋组 最快4个月晋组 最快2个月晋组 晋 组 鼓励业绩和团队组建均表现突出的准主管快速成长 修订目的 修订内容 经营要点 注：个人最近3个月累计FYC仍为9M，有效人力要求提升 激发优秀新人快速晋升，收入极速倍增！ 考核类别——快速晋升 想要两个月就实现快速晋升的前提是要刚好碰到考核季，即晋升组经理是季度性的考核，举几个例子： ① 新人A在10月1日签约，10月实现转正，那么只能等到四季度结束才能晋升，3个月实现晋升！ ② 新人B在9月1日签约，9月实现转正，那么只能等到四季度结束才能机会晋升，此时只需达到标准条件即可！ ③ 10月11日-11月10日之间签约新人，在第一个月（11月）考核中晋升收展员，若达成快速晋升高标准条件，即可在第二个月（12月，四季度考核）时晋升组经理！ 考核类别——快速晋升规则说明 业务系列维持考核： 达到职级维持条件，则维持该职级不变；否则给予降级处理。 收展员达不到职级维持条件，可不直接解约，调整为观察期收展员； 观察期收展员达到收展员晋升条件，则恢复为收展员。 主管系列维持考核： 达到职级维持条件，则维持该职级不变。若连续2次达不到同一职级维持条件，则给予降级（或降档）处理。 2018年三季度起取消主管考核保护期，实行一次考降。 考核类别——维持考核 目录 CONTENTS 任职月数由担任该职位的起始时间和当前考核时间决定，按月计算 对于刚入司的业务员，其任职时间还要考虑到其入司的月份是否应统计在内，由入司结算日决定 考核晋升的业务系列和主管系列人员时,无论人员在考核前是否曾降级，累计计算该人员所任当前职级的任职时间 准收展员 收展员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 1个月 3个月 6个月 12个月 例如：人员A的职级是组经理，有过多次降级为收展员又晋升为组经理的历史，A在任组经理时，季度考核晋升高级组经理的任职时间，A在此前担任组经理的任职时间需要累计 任职月份