2017年人力发展规划 目录 2017年人力发展目标 2017年人力发展路径 2017年人力发展举措 保费 规模人力X举绩率X人均期交 = 2017年保费目标达成路径： 2017年人力发展目标 2017年人力发展路径 2017新人费用投入分析 2017新人留存培养模式 2017队伍架构及结构 2016年新人费用投入分析： 1、2016年新人各档底薪留存人力 2、2016年新人底薪和增员奖合计：1615万（新增2982，有效1780人） 2016年新人费用投入分析： 3、2017年新人费用预算：628万 2017年新人费用投入分析： 4、2017年新人费用预算：新增2833人，预计费用1459万 1459万+628万=2087万 费用缺口：587万 规模人力4000人：创费增加917万 2017年新人费用投入分析： 2017年新人留存培养模式：百万年薪企业家生产线 增员选材 根植一个理念：选拔绩优新人 掌握一个规律：标准增员流程 提升一个技能：增员面谈技能 固化一个活动：每周创富论坛 3个月转正 6个月晋升客经 12个月晋升主管 百万年薪企业家生产线 2017年新人留存培养模式：百万年薪企业家生产线 打造机构：以“标准营业区、部、组”为重点的机构壮大 提升架构：以“鲲鹏计划”为核心的架构健康裂变 改变结构：以“百万年薪企业家生产线”为指引的结构调整 一切回归《基本法》 机构+架构+结构 2017人力发展三大关键词 一区三部、一部十组、一组十人 标准部、标准组 客户经理、一年期以上正式占比 打造标准营业区 2017人力发展策略 架构健康 结构优化 机构壮大 标准部、标准组 新人三转六晋 标准业区 标准组150： 5个出勤人力 3个绩优人力 2个鲲鹏人力 职级结构： 1个主管 2个客经 3个正式 4个试用 出勤率50% 标准部25： 一部十组 一部五个标准组 标准区5： 三个标准部 弱体机构改造 2017年机构规划： 2017年队伍架构 2017年队伍结构 17 新增2800人 一季度 二季度 四季度 三季度 鲲鹏同学会 大型活动 组织发展 峰会活动 司庆20年 大型开放日 每周创富论坛 新春开放日活动 妇女节“漂亮妈妈”活动 增员周、部组增员活动、每周创富论坛贯穿始终 2017年新增目标： 2017年人力发展举措 持续有效推动人力发展，改变队伍结构，提升新人绩优率、留存率。 (1)固化周职场增员沙龙活动，加强增员选材力度，创新经营模式，不断提升公司对市场中优秀人才的吸引力。 (2)以“百人部十人组”为目标，夯实架构，提高队伍收入，着力推动“鲲鹏计划”，推动健康主管晋升。 (3)推动“新人生产线”的扎实落地。通过新人生产线之“新兵营”提高新人的消化能力，通过新人生产线之“三陪九辅”提升主管的训练能力，同时把差勤纳入组织发展考核评价体系，多管齐下，推动出勤人力的增长，进而实现健康人力发展目标。