加快内涵发展 改变队伍结构提升部组架构 打造标准机构 2016年人力发展数据： 人力成长：1827——3086 架构成长：142——120——13——1 需要改进： 订立明确的考核指标 全程把控过程管理 将人力增长与留存提升相结合 2017人力发展三大关键词 打造机构：以“标准营业区、部、组”为重点的机构壮大 提升架构：以“鲲鹏计划”为核心的架构健康裂变 改变结构：以“百万年薪企业家生产线”为指引的结构调整 将人力发展回归《基本法》管理 机构+架构+结构 一区三部、一部十组、一组十人 标准部、标准组 客户经理、一年期以上正式占比 打造标准营业区 2017人力发展策略 架构规划 营业部 37个部 50个部 营业组 规模人力 301个组 500个组 2844人 5000人 规模人力 鲲鹏主管 培养600位 至少晋升 200位主管 龙门经理 培养150位 至少晋升 13位经理 架构规划——部组成长 营业部增长 一季度 39 二季度 42 三季度 46 四季度 50 营业组增长 一季度 350 二季度 380 三季度 440 四季度 500 架构规划——部组成长进度 架构：持续推动鲲鹏计划，建立内外勤培养体系 鲲鹏计划项目：不仅要培养一批健康晋升、持续正能量的主管，一批有管理能力、团队可持续发展的经理，更重要的是通过项目操作，培养一批可以系统化营销运作的内勤。 培养模式：机构固定一位鲲鹏负责老师，每期由机构老师负责轮流带班，并负责一个月的学员追踪，学员指标分析，周例会召开督导，提供鲲鹏月度报告。每位老师负责传承一堂鲲鹏课程，每月鲲鹏班召开内勤总结分析会，设立荣誉表彰机制、设立考核指标。 操作重点：营业区确定人力发展岗位1人，成立人力发展小组，加入“鲲鹏计划”项目组，传承项目运作。 架构：持续推动鲲鹏计划，建立内外勤培养体系 鲲鹏计划——主管：有正确价值观、有正确从业理念的主管。具备正确思维模式，引领队伍发展。 培养目标：2017年晋升200位主管 培养模式：分公司每月一次集中培训，支公司每月一次鲲鹏同学会，营业区每周一次鲲鹏例会，保持状态、树立典范、提升技能、学习交流、愿景规划 架构：持续推动鲲鹏计划，建立内外勤培养体系 鲲鹏计划——经理：系统化团队管理学习，能带动团队可持续发展 培养目标：2017年晋升13个营业部 培养模式：分公司每二月一次集中培训，支公司每月一次鲲鹏经理研讨会，营业区小组每周作业总结会。 培养课程：三个篇章十三个单元实战课程 结构规划 11% 10% 主管 客经 正式 试用 19 25% 33% 35% 37% 30% 结构规划：百万年薪企业家生产线 3个月 6个月 12个月 24个月 36个月 上岗 60个月 转正 有效 上岗 晋升 客经1+2 晋升 资深主管 晋升 经理 晋升 总监 晋升 主管 “鲲鹏”准主任培养计划 新人班、衔接班、转正班 2000元 鲲鹏计划 每月一期共六阶培训 龙门计划 一年培训 飞龙计划 12000元 30000元 60000元 有效提升客户经理占比，推动主管晋升 百万精英路径：持续绩优、IDA、MDRT。。。。。。以下内容略