基础管理建设之路 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 西海岸新区支公司目前队伍状况： 汇报内容 数据展示 具体举措 发展规划 基础管理的是队伍发展的根本： 基础管理的内容： 1、每日职场训练 2、周单元经营会阶段性训练 3、活动量管理 4、职场大练兵。 具体举措—基础管理 人力发展最根本的目的就是促进业务发展，因此必须重视职场经营训练，在不断增加有效人力的同时，更加注重队伍产能的提升。 我们的业务是什么？我们的队伍就怎么建！ 我们的业务在哪里？我们的队伍就建在哪里！ 三训：基本技能、细分市场、夕会辅导 三率：出勤率、举绩率、有效人力达成率 明确分工，总体支撑 具体举措—基础保障 宋总：总指挥 **：举绩人力及有效人力达成 **：挂靠团队，3S及出勤、参会的追踪 **－区拓一部 **－区拓二部 以《基本法》及西海岸新区支公司团险渠管理办法做为制度引领 2018年4月1日正式执行。以制度为引领，开展职场路演，特别是经历了去年10月份“铸剑行动”的增员动作，打破不发展团队，不必发展团队的固有思想，促使营销人员放量发展、放心发展。 西海岸新区支公司团险渠道从一季度末的45人，到6月底80人，架构人力实现了翻番，有效人力从一季度末的45人，现目前为止的73人。稳定了队伍，让伙伴找到了自己在团队中的位置。 具体举措-基础保障 以考核为杠杆，分层级进行考核 以“月、季考”为目标抓手，岗位人员，按人力资源部绩效考核办法执行（月度净增人力，月度举绩人力，季度有效人力）， 主管按《基本法》进行考核。 具体举措-基础管理 培训的困惑 具体举措—培训 （1）专业化程度高，新人育成周期长 （2）不成熟的“新人育成体系” （3）无兼职讲师 （4）无教育培训专业支持 借鉴个险渠道培训的平台，参加公司统一的培训班 具体举措—新人培训 专业知识培训－团队中经验丰富的主管伙伴进行专业知识的培训 具体举措—新人培训 基础管理—每日职场训练 具体举措—新人培训 提供“晨标准流程”。 每周规定动作，每月固定专题。 晨读职场训练手册——话术演练 基础管理—每日职场训练 具体举措—职场与实战相结合 每日：分职场二早培训话术及实战训练； 每周：部门确定下周职场训练行事历，上报出勤情况； 基础管理—活动量管理 具体举措—活动量管理 1、宋总重视，每天干早，都会对团队访量及工作日志的批阅进行强调，并在团险部办公室进行现场追踪及落实，做好标准动作引领； 2、建立专门的访量群，并由专门人员进行提醒； 3、部门经理在主管群进行提醒主管完成每天的工作 从新人培训开始，以3S为标准，教会新人使用云助理管理每日活动，并用3S系统做好自我职涯规划。 汇报内容 数据展示 具体举措 不足与发展规划 工作中的不足 1、对伙伴的管理与考核力度、措施不够，虽然制定了管理办法，也没有严格按照执行，管理过程不严肃，不坚持。 2、培训不到位。特别是伙伴们理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面的培训工作没有跟上，造成队伍整体素质没有提高，销售技能不能适应当前竞争的需要。 3、日志天天写及211工作标准，还有提升的空间，没有达到预定的目标。