主管晋升体系介绍 什么是“主管晋升体系” “主管晋升体系”是以改变主管自然晋升为有规划的培育晋升，通过主管晋升前、晋升时、晋升后的过程辅导、训练激励、制度经营，采取培训和日常经营管理相结合的方式，以晋升为关键抓手，以有效队伍规模增长为目标，有选择、有步骤地持续培育各级主管，从而促进持续有效增员机制的建立。 主要特征 有选择：选择有意愿，具备组织发展潜力的人员进行培育 分步骤：在晋升前、中、后设立不同的培育目标和不同的操作手段 多手段：不仅仅只有训练手段，还辅以专项激励、制度经营、活动管理、日常追踪等多种手段 重实战：采取阶段追踪训练和团队日常管理相结合的方式，重在实战能力的培养 1 2 3 4 主管晋升体系的设计目的 为销售队伍提供增员平台，扩大新人增量，提供新鲜血液。 提升新人留存率，形成大量业务主任人群。 有效培养新生主管，优化队伍结构，为常态增员体系提供动力。 以制度形式明确各层级的晋升推动行为，是销售队伍人力发展平台的基础体系，为销售队伍提供稳定、高效、持续的职涯规划。 主管晋升体系的基本步骤 以三个基本步骤形成操作性较强的运作系统，与经营单位的日常经营行为有密切的结合。 覆盖面广 地域覆盖广：主管晋升体系的甄选条件和操作模式决定了该体系可以普遍适用于大中城市城区、县域城区、县域农网。 群体覆盖广：一般而言重点对培育对象的增员、团队人力、个人业绩有基本要求，因此可以较大范围地圈定培育对象，大部分营销员只要达到入围条件均可参加主管晋升体系。 效果 批量性地实现主管晋升：在较短的时间内改善队伍结构 较快推动队伍有效规模增长：较多主管晋升可迅速驱动队伍的组织发展动力 实现队伍均衡发展：可实现大中城市、县域城区、农网协调并进发展 资源共享度高 师资力量投入较少：主管晋升体系的运作不仅仅依托教育训练手段，因此设置的课程较少。 无需另配专职管理人员：主管晋升体系主要依托于现有的个险管理配置行使相关职责，主要通过人力发展岗、团队一级主管、组训承担相关工作职责。 主管晋升体系采取跟踪训练的方式，阶段集中学员进行训练和管理，不需投入的较大的人力和物力资源。 无需投入庞大的人力资源 无需投入较多的财务资源 依托基本法推动晋升：在推行主管晋升体系过程，基本法是最主要的激励手段。 选定人员培育：通过面谈选拔适合的对象进行培育，提高资源利用效率。 无需配备专门职场：只需在阶段培训的时候使用会场。 集中管理步骤较少：培育对象只需要在部分时点接受训练和管理，经营环境没有明显变化，前期的动员难度相对较小。 配套专项激励政策：主管晋升体系往往辅以专项激励政策，只有参加主管晋升计划的营销员才可以享受此政策。 可操行强：有一整套的标准操作手册和课件。 职责分工明细：由市分公司、经营单位、团队一级主管分层级行使职责，每个层级的工作量不大。 执行环节较为简单 目标集中 成效显著 可操作性强 易激发队伍的参与意愿 主管晋升体系的目标比较集中，重点关注培育对象的晋升率、晋升后的考核通过率、增员率、增员覆盖率等核心指标。 主管晋升体系构成 （一）组经理养成计划 组经理养成计划关键点 组经理养成计划关键点 组经理养成计划关键点 16 （二）高/资组经理养成计划