晋升面谈 **中支**营业区经营工作汇报 **营业区2009年5月正式筹建，公司从成立之初的在册人力4个人月度承保保费1.8万元，2016年人力突破1000人，月度活动人力300人，**之星正式会员达到100人，年度承保保费突破3000万元，营业区从最初的不达标到达标、E类、D类、C类、B类、A类和超A类营业区，最终成长为**保险全国第一营业区，可以说是一年一个台阶实现了平稳快速成长。 **营业区的成功在于尊重寿险业的基本规律，在坚持做好基础管理的同时，以团队活动人力建设为中心，紧跟公司经营节奏，借助公司基本法和聘才政策，走上了一条内部晋升和同业引进的发展道路，营业区从最初的1个营业部发展到现在的19个营业部，截至到2016年12月30日**营业区累计承保保费3158万元，个销产保费1000万元，月度承保保费连续排名全国第一。 **中支**营业区人力发展走势图 **营业区人力发展走势图 所有的成功都是因为 站对了平台 过去并不代表现在 现在一定影响未来 概 要： 为什么要晋升？ 一 晋升推动难不难？ 二 分层级面谈规划 三 职级越高 收入越高 职级越高收入越稳定 寿险行业的基本规律 营销员收入构成中增员组织利益是主要的组成部分 **基本法核心：组织发展 **基本法政策解读 大直辖带来高额收入 晋升 是最好的留存 晋升 是明天和未来 逆水行舟不进则退，只有不停的奔跑才不会被社会所淘汰 上进之心，人皆有之，但要想做到事业成功，一份好的、清晰的职涯规划可以少走弯路，助你事半功倍 多数寿险从业人员现状 前途光明 出路没有 寿险营销的核心价值： 帮助更多的家庭或者企业减少财务损失 帮助更多有梦想的人获得成功和成长 荣誉：客户认同、行业尊重 成长：更大的视野和自身价值的提升 收入：更高、更稳定的收入 晋升，收获的不仅仅是收入 概 要： 为什么要晋升？ 一 晋升推动难不难？ 二 如何快速晋升？ 三 晋升，到底难不难？ 寿险销售，到底难不难？ 会，则易，不会，则难！ 尊重规律 回归寿险基础 最慢的办法效果往往最持久 不要看力量的对比 要看什么正在生长 思路，决定出路 行动，创造未来 强烈的意愿+清晰的路径+100%的行动力=成功 面谈者希望通过面谈“贩卖”自己的 梦想和规划 被面谈者希望通过面谈得到帮助寻找 发展方向和道路 亲，我是你的良师益友！ 双方达成共识、共行！ 有效面谈，指引方向，规划路径 有效面谈，指引方向，规划路径 意愿启动：自上而下 很多高级管理者在推动晋升的过程中起的作用不是正面积极，而是消极怠工，甚至是阻挠晋升。 实现路径：自下而上 传统的绿皮火车提质增效，自带动力的动车动车 2018年，让我们每一个人都成为动车组的一员 火车跑得快，全靠车头带 有效面谈，指引方向，规划路径 分时间谈，有的放矢 分层级谈，关键人群 路径规划，一目了然 配合不同工具，让面谈有迹可循~ 有效面谈，指引方向，规划路径