百万自展 引爆“金生” 鑫享金生十年期 目录 精英简介 ** 入司时间：1997.08.01 持续11年入围 精英俱乐部银会员 2019年开门红三年期 规模期交四十六万 2019年开门红十年期 11月29日自展首件百万保费保单 **市第一营销服务部 全辖三转十 首位自展 百万巨星的诞生！ 精英成长轨迹： 2015年 标保35万元 2016年 标保48万元 2017年 标保53万元 2018年 标保95万元 2019年开门红15天 三年期保费46万元 十年期保费100万元 感恩 坚持 执着 热爱 开么红之客户来源 开门红期间的成交客户 —— 1.缘故老客户,经常见面,平时有理财偏好的; 2.与客户互为良师益友，经常交流学习心得; 3.准确了解到客户有投资需求,一旦开门红有 合适产品就能直接切入。 开门红之我的认知 绝对好！绝对认同产品！ 70周年庆典产品就是给力！ 开门要必红，产品一定是最红！ 蓄客蓄势一年，就待开门红！ 开门红，市场最热，客户资金最充沛，迅速锁定，快速把握！ 开门红的利益绝对最大化！ 公司支持、方案奖励、佣金收入、产品卖点无不体现最大化！ 时机 产品 自身利益 天时 地利 人和 开门红之百万签单路 五步销售逻辑 开门红之百万签单路 1.话题切入： 客户王先生是多年经营的客户、老朋友。了解到客户王先生一直有理财的习惯，在一次有目的的闲聊中，客户谈起前几年喜好的信托产品已不再让人“信托”，一些银行理财也不能保证本金和收益，现在年纪也有50多岁了，理财更多倾向于求稳求安心。这时顺势提到我们的开门红产品“鑫享金生B”，白纸黑字合同标明，所交保费和收益。 ——对客户需求点捕捉到位 开门红之百万签单路 2.需求激发： 告诉客户自己也非常认可这个产品，也买了这款产品的三年期，可惜三年期只销售半个月，额满就叫停了，拿出自购保单。 ——自购保单证明产品的价值，对产品的绝对信心。 客户的需求是求稳求安心，平时有理财习惯，对外部经济环境的研究也很透彻。我告诉他，这款产品就是集理财和资产传承为一身，可以传给第二代、第三代，可以给到全程的呵护和足够的经济支持。 我告诉客户，人寿保单相对信托，同样具备资金掌控权、合理分配、也可指定受益，确保资产有效剥离，保全财富。 开门红之百万签单路 3.理念导入： 自己平时对金融知识、经济形势关注度高，相关知识丰富。因此在与客户理念沟通过程中比较顺畅，在对外部环境以及保险的传承价值上能够达成一致的观点。 当客户提出前5年无任何收益时，通过时间价值的概念，告诉客户时间越久，增值越多。往后的收益完全可以忽略前5年。 ——自身专业素养，锁定客户，疑虑问题专业解答。 开门红之百万签单路 4.产品说明： ——客户既然心动，我就讲透！ 产品三大优势： 生存金持续给付，给付早； 账户持续增值，增长快； 保险期间高额保障，赔付高！ 它可以给您保费百分百安全，收益百分百稳健，财富百分百传承！ 开门红之百万签单路 4.产品说明 讲背景——这是**人寿70周年特别设计的纪念版产品 讲鑫享——这款产品是行业定额预定利率设计，有三高： 首返高（第5、6年各返100%首年保费，边交边领，相当于免2年保费） 年金高（第7年开始返还年交保费65%，7-14年一样，第15年100%保额返还） 现价高（灵活使用不占资金，第一年47%，第二年60%，第八年90%，交完就本金自由。）万一用钱，保单贷款出来既方便又不影响保单利益。 讲账户——还有一个亮点：今年的庆典版鑫尊宝账户。目前结算利率5.3%，不需要打理，用时间来赚钱。资金全部由投保人掌控，安全传承给第二代、第三代。 讲稀缺——第一期全国12天抢完。第二期也是抢完即止。 ——客户既然心动，我就讲透！ 开门红之百万签单路 5.签单促成： 背景：客户对我的信任及对**人寿实力的认同，签单促成（拍照）时特地选在公司。 地点：市公司机关本部贵宾室 人员构成：客户（投保人＋被保人）、我及促成陪同人员，部门领导及市公司客户服务中心经理均到场。 ——显示对客户的重视程度，同时邀请客户实地来到公司本部大楼，彰显公司实力。