影响力中心的魅力1+1>2 鑫享金生十年期 目录 ** **营销三部 精英简介 职级：处经理 个人荣誉： 连续十一年入围精英俱乐部 现任精英俱乐部银会员 入司时间：1997-11-01 业绩展示 2019年开门红标保截至目前已达138.6万元 较2018年全年翻一番 三年期 130万 3件 缘故+转介绍 十年期 260万 5件 转介绍 2019开门红业绩展示 影响力 中心 转介绍 转介绍 转介绍 减少销售难度 争取最大信任 缩短签单周期 加快签单速度 影响力转介绍的魅力 我眼中的影响力中心 聚焦价值/观念 源源不断收获优质客户 生生不息赢得大单保费 1+1>2 具体步骤与工具 平台签单四步骤 确定 人选 取得合作 获得成效 影响力中心 老客户孙总 三年期签单 100万元 感恩回馈 达成共识 同意推介 获得转介绍3人 孙总的舅舅夫妇 李总夫妇 李总合伙人王总 步骤一：转介绍三部曲 具体步骤与工具 50岁左右，关系亲密的老同学，总交保费950万，家里的资金主要投资于信托； 从事餐饮行业十年，收入可观，身边有从事同类生意的亲友； 拥有养生养老基地入住权，并在家庭群当中小范围做过宣传； 2019年开门红期间购买100万三年期，通过香港体疗平台服务做回馈。 具体步骤与工具 步骤一：转介绍三部曲1、确定人选 转介绍逻辑 孙总您上次跟我提起过，家里做物流生意的舅舅对我们**人寿的阳澄湖半岛养老养生社区感兴趣，不如这次麻烦您邀请舅舅也来参加我们的活动，了解一下我们**人寿，你们在一起也不孤单，您看好吗？ 我 孙总 影响力中心 好的，我试试。 具体步骤与工具 步骤一：转介绍三部曲2、取得合作 孙总 影响力中心 李总您好，我知道您跟孙总的关系特别好，我们这次刚好有一场客户回馈活动，为了感谢孙总对我工作的支持，特别邀请李总参加，想到您也非常关注养老这一块的内容，专程请孙总做为介绍人，陪同我一起诚邀您一同前往，进一步了解我们**人寿的实力和服务，打消您心中的顾虑。 我 舅舅，我在**人寿购买了保险，可以入住他们的养老社区，体验感特别好，趁着这次香港之旅，舅舅也可以近距离了解人寿这家公司，就跟我一起去吧。 好吧。我有一个生意上的合作伙伴王总，她也是人寿的老客户，也跟我提过人寿的养老社区，不过好像还没有入住资格。 + 成功邀约蔡总的舅舅李总 间接获得转介绍人选王总 具体步骤与工具 步骤一：转介绍三部曲3、获得成效 我 好的，我问问她。 李总，既然您说了自己生意上的伙伴，肯定关系非常不错，不如就麻烦您帮个忙，邀约王总，我们一起去，完成这次香港之旅，大家熟人在一起，路上也玩的开心，您看行吗？ 达成共识，同意推介，借力使力。 具体步骤与工具 步骤一：转介绍三部曲3、获得成效 李总的合伙人 王总 王总您好，我是**人寿的小张，李总跟我提起您是他生意上的合伙人，一起做生意好多年了，感情非常好，我们**人寿举办了一期香港体疗活动回馈老客户，听他介绍您也是我们人寿的老客户，对我们的养老基地也非常感兴趣，这次活动，邀请您一起参加，正好也给自己做一个全面的体检，您看好吗？ 去了是不是讲保险啊？ 王总，这次活动会有香港一流的体检服务，都是专业医生在负责检查，并有单独问诊的时间，此外我们也会体验购物天堂香港的魅力，并且最后一天我们会横跨港珠澳，成为**第一批体验客户，当然，我们也会讲到产品，您也可以了解了解，并不会强制购买，您放心吧。 好的，那我就跟着他们一起去吧。 我 借力使力，最短时间获得客户最大信任。 步骤一：转介绍三部曲3、获得成效 具体步骤与工具 孙总，麻烦您把李总和王总及您的港澳通行证资料拍照给我，我们要安排出行机票等事宜。 孙总 好的，不过舅舅说想把去香港的名额让给舅妈去。 我 原来是这样，那我再去向领导申请一个名额，也麻烦您帮我邀约李总夫人一起去香港，这样他们也不用分开，你们可以两家人一起出行，您看好么？ 好的，我再去确认。 夫妻双方一并带上、锁定经济支柱、锁定做主的人。 具体步骤与工具 步骤二：平台出行 二次确认