以团单思维挖掘你的个险客户 提到中小团单客户，我们会想到？ 看看xx经理想到了什么？ 面对小团单客户 将国寿福当成团单销售 巧借公司康悦Ａ国民必需品 一天促成客户公司内员工28件国寿福 假如**经理 仍然按旧思路推荐客户传统团险 那么 同样47533元保费 按团单佣金14% 仅可获得佣金6655元 但是 当他转换新思路推荐客户及其员工 国寿福 47533保费即可收入58000+ 同一个客户，收入是传统团单的8.7倍 每一个团单客户和他的企业、员工都是一座金矿 挖掘金矿 我们过往只看到 企业主 我们过往只挖掘 财产险 团意险 团康险 …… 企 业 主 金矿出产丰厚，超出你的想象 挖掘金矿 我们还要看到 企业主背后的 人人人人 以及这些人的市场 健康、重疾险 养老、子教 …… 抓住每一个开店做企业人的愿望： 掘金法则 只进不出真的可以？ 员工工资 员工社保 员工福利 员工责任 经营税负 经营风险 …… 掘金法则 574690 690770770 920 1100 1100 1310 131015101510 887956 1031 1123 1340 1200 1811 2138 3854 3489 3005 2506 1000 0 2000 3000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 东莞历年平均工资 东莞历年最低工资 掘金法则 员工最低工资连年上涨 6000 5000 4000 企业缴纳社保比例越来越高 2018年钱老板给员工按最低缴费基数缴纳： 掘金法则 员工福利少不了 掘金法则 企业经营风险加大 掘金法则 掘金法则 以团单思维挖掘你的团单客户 客户=财务/管理层，争取全员宣讲； 活动导入： 一、做通观念：用康悦Ａ进行铺垫沟通，200－300元即可拥有205万保障！ 二、从家人保障，转向公司保障：先为客户自己和家人做保险计划；进而引导员 工人人都需要这款高保障、低保费的产品。 三、作为公司员工福利：奖励骨干，情感留人待遇留人。 四、异议处理转化团单:了解公司人员收入，设计国寿福保费，以团单投保 一、盘点你身边的金矿 **经理如是说： 客户=总经理，直接导入； 二、专项活动助你“ 开挖” 企业主：员工生病企业责任 企业主：跳槽季留人福利 企业员工：社保不足 企业风险防范： 1、微信求票 2、上门感谢并介绍“福进企业”活动 3、企业“员工健康风险”转嫁讲解 贯彻十九大精神 践行央企责任 回归保险本源 坚持保险姓保 重塑保险良心 特举办“寻初心，筑善业— 绽放最美的我”的活动 1、借力“寻初心 “活动，讲解企业员工健康风险成本 活动感谢 引申内涵 借势上门 1、借力“寻初心“活动，讲解企业员工健康风险成本 参考话术： 刘总，我在公司上个月开展的“寻初心?铸善业“活动中，取得了很不错的成绩，离不开您的大 力支持，转发并发动员工帮我投票，万分感谢！ 公司推广这个活动，不光是为了帮我们提升个人影响力，更是做到了央企的责任担当，回归保 险本源，重塑保险良心，上次帮您做了保单体检，您可以很清楚的了解自己的保障，但您了解公司里其 他员工的保险保障水平是怎么样的吗？ 如果您的员工有人生病或者受伤，以您的为人肯定要去慰问，甚至发动捐款，虽然是一片善心 但也是经营成本。而且万一长期生病不能工作，我们还要继续发薪水，这其实也是企业经营的风险。平 时我们只关注了财产风险、员工工伤，但是越来越多的轻松筹提醒我们，员工健康状况也有隐性风险 18 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看