孤单经营，签单不停 **收展职场精英：**职级：银质高级组经理2016.8.30加盟**分公司**收展座右铭：成人达己、成己达人 签单金生3650元5件 正在恰谈金生新单10万元上天偏爱于 勤奋的人们我的开门红成绩 11.1至11.16日两周时间， 签单鑫享金生 5万1件 签单鑫享金生 3万1件 签单鑫享金生 2万1件孤单资源经营是真正金矿工程1.关注孤单群体孤单兴亡我有责任日常经营好孤单客户用心服务客户用热情打动客户签单促成水到渠成。幸福，是奋斗出来的2.做好孤单资源撬动3.分享：做好孤单客户经营，轻松签单鑫享金生客户画像：孤单客户，男，50多岁，保险认同感强签单经历分享： 孤单资源经营是真正金矿工程，孤单客户一般保险观念较好，陈 经理在一次孤单服务中，积极地跟客户介绍了鑫享金生产品，用产品 优势吸引客户。由于客户之前也有在国寿购买保险，省去建立信任的 环节，在介绍过程中客户已有购买意向。 之后客户一直有在关注陈经理朋友圈推送的金生上市信息，产生 购买的兴趣，进而主动联系咨询陈经理，陈经理从养老切入，为客户 规划了养老计划，顺利打通客户观念，符合客户的养老需求，客户非 常满意遂决定投保签单5万。1.做好日常经营：坚持是通往签单促成的必经之 路。? ?坚持炒作：新品上市必须造势，朋友圈就是最好 的广告平台之一。每天坚持炒作，定时早中晚进 行朋友圈炒作，微信沟通，扩面宣传，做好销售 产品的氛围营造。 坚持拜访：寿险行销，重在拜访！访量定江山， 风雨无阻、持之以恒，每天坚持做好三访以上， 大量的拜访方能带来足够的单。2.专业负责，注重提升自我? ? ?注重提升经营自我，打造良好、专业的个人形象。 重视自我形象与气质，务必给客户以良好专业的第一印象，这样有助于拉进 与客户距离，加强信任感。 此外，能聊天会聊天亦是必备技能，能在与客户沟通中关系进一步有所拉 进，话术、模压、产品知识更是熟练掌握，以全面综合提升自我素质。3.分享：注重提升经营自我，助力签单鑫享金生客户画像：陌生拜访客户，女，40多岁，保险认同感强签单分享： 客户保险观念非常强，夫妻二人在很多同业公司都有购置了保险， 之前曾在国寿购买理财＋康悦产品组合。该客户是陈经理偶尔结识的， 之前有服务过几次，给客户的第一印象非常好。 之后经过一段时间的考量，客户认为陈经理业务能力强，专业负 责，后又通过朋友圈发现国寿有如此好的一款产品，因此客户主动提出 要购买鑫享金生产品。陈经理在介绍过程，精准把握客户养老需求，用 鑫账号的养老传承特点进一步打动客户，顺利促成，签单3万。结束语：? 善用孤单资源，用心服务孤单客户? 坚持拜访、勤于炒作，营造开门红良好氛围? 注重经营，提升自我提高客户信任度，赢启开门红