启动营销区经理意愿 打造微店学平险百万平台 2017-12-1 业绩呈现 “七开得胜”微店学平险保费达成情况 单位：万元 2017-12-1 现任**中支法人业务部行销总监 1999-2017年，从事法人业务销售及 管理工作18年。 2004年**中支开业时加盟** 获得荣誉： 总公司第五届、第六届高峰会会员， 陕分高峰会副会长 总公司20周年庆典陕分荣誉代表 2004年-2010年、2012年-2014年陕分优秀销 售团队，2015年-2016年陕分金奖团队及白金会 员称号。 2017-12-1 内容大纲 1 “七开得胜”微店学平险达成关键点 2 成功启动区经理意愿的具体方法 3 工作感悟及八九联动学平险目标 2017-12-1 “七开得胜”业绩达成 当月学平险同比增长2564% 当月人均开单件数14件，同比增长100% 2017-12-1 体系运作 确保达成 任务 一切以超额达成任务为目标 荣誉 营销活动 件数王奖励 荣誉体系的建立，每日战报以人均件数排名为导向 每十张学平险一张奖券，奖券越多，获奖机会越大。 荣誉建立不止停留在机构，激发个人荣誉感 荣誉方案设立 营销员、区经理缺一不可，有荣誉才有动力。 2017-12-1 致胜要领 成功启动营销区经理意愿 2017-12-1 具体措施 一、树诚信，2016年度营销区经理荣誉表彰 二、勤沟通，分节点工作各层级落实 三、分梯队，给方法 给数据 给案例 2017-12-1 一、树诚信 一次诚信的兑现 终身坚定的信任 2017-12-1 二、勤沟通 1.制定详细的工作行事历 2017-12-1 二、勤沟通 2.逐一与各区经理丏项沟通 确定以开单件数为标准的目标 沟通推动方案 一周时间跑遍全中支11家营销区 2017-12-1 各营销区第二推动主体—组训启动会 二、勤沟通 3. 会议启动 区 经 理 会 议 宣 导 2017-12-1 二、勤沟通 4.二次启动，首销日摸底 6月26日——30日（避开6月25日个险节点） 重点启动各县区，**再进行一轮沟通。 全辖大早会再次宣导，采用了提前摸底方式 两次摸底，幵对比，设立首销日目标人均件数， 以及差距，提前进入“七开得胜”的氛围当中 2017-12-1 事常与愿违 ?我们也面对了不少质疑与不解 ?区经理对于目标分解的理解不一致，大区反应激烈， 原因是虚人力过高， 新人多的区域反应激烈 ?竞赛时间短，但目标较2016年增幅较大，从信心上 乏力 2017-12-1 ?分梯队引导启动 ?给方法 给数据 给案例 解决办法 但 事总在人为