2016年业绩月度成长率：420% 业绩展示 承担责任 用心经营 主打产品的转换 业绩短期内获得突破缘于—— 4 来**就是为多一份收入，从来没有想过要成就事业 做一个业务员，管好自己，不给团队添麻烦就行了 团队的事情都是团队长的事 过去的观念—— 5 每月两三件，有过高目标也没达成过 公司有激励方案就多做 万元件靠碰，大单不敢想 过去的动作—— 6 入司3年，成长不明显 技能：只讲福禄双至 业绩：不稳定，起伏很大 职级：业务经理一级，只有自己一人 过去的结果—— 7 2015年9月—— 高经要离职 高级经理是团队的主心骨， 如果他走了，我怎么办？ 8 **《扛着责任成长》，让我感动 责任为先，诚信为本，创新制胜，快乐生活 没有完美的个人，只有完美的团队 团队所有人都在为TOP2000入围名额多承担 2015年9月参加第九期TOP2000—— 当场短信给高级经理，挽留他 要有所担待，尽到责任，共同发展 训后极力挽留高经—— 回来后第一时间找他分享文总课程 放下心里包袱，放下抱怨 正因为有不完善的地方，才需要去承担 每次见面都主动沟通 伙伴们需要你，公司也需要你，期待你在最困难的时候带领我们往前走 结果：没有成功，高经确定离职 10 高经反复劝说团队骨干离职 工作没了方向 专业上失去了可以依赖的人 业绩下滑，发展的信心受到打击 高经离职对团队的影响—— 11 我热爱公司，喜欢公司开放的分享文化，更喜欢听博士的课程 儿子学习博士课程参加公务员演讲获奖 客户对我的信任 0岁孩子的保险 面对高经多次邀约—— 明确告诉他，我不会离开** 12 高经走了，我还需要在**发展 思 考 怎么办？ 13 我与博士志同道合，价值观相同，即使这里只剩下我一个人，我还是要去打造一支真正符合**标准的三高团队，现在团队面临困境，希望你能站出来，影响团队的绩优人员一起发展。 区经理找我面谈—— 2015-11-13 区经理给我的一条短信—— 自92年中国实行保险代理人制度以来，由于行业门槛低，从业人员素质参差不齐，千家万户在了解、认识、拥有保险的同时，也受到了深深的创伤。01年，中国加入世贸，国际保险巨头对中国保险市场虎视眈眈。带着国家的重托，人民的期望，**人寿回国复业！在***的指引下，**人寿勇挑“三高”大旗，肩负着重塑行业形象，引领行业健康发展的使命阔步前行。时光匆匆，已近十年。**人寿在中国大江南北掀起了以 “真诚服务，用心经营”为价值导向的寿险经营之路，代表着“专业”、“价值”的三高团队在**纷纷产生。 然而，美中不足，在**我们尚没有打造出一个可以进驻于中原百姓心中的高素质团队，没能让广大群众都享受到真正的“**服务”。这是我们的责任。打造“三高”团队的道路是曲折的，也是艰难的，因此才更需要我们团结一致，共同承担。国家兴亡，匹夫有责！星星之火，可以燎原！只要我们敢挑重担，勇于承担，奇迹就会在我们手中书写！让我们携起手来，邀约广大有识之士，共同开创行业更加美好的明天！ 我的决定—— 虽然我入司晚，职级低，业绩一般，但是现在部门需要我，公司需要我，我不能辜负公司的培养，要有所承担 不能再和以前一样，要为团队发展作出自己应尽的责任！