入司时间： 入司 现任职级：资深处经理 **县支公司山城职场职场经理 主要荣誉： 2007年荣获**省分公司海南“博鳌论坛”高峰会表彰； 2012年荣获**省**人力高峰会**分会长； 2005年-2016年多次获得省、市公司“优秀主管”荣誉称号； 2015年荣获市公司营销66周年保费突出贡献奖； 2016年荣获省公司“处经理20强”荣誉称号； 2017开门红期交件数“十强精英” 2017二季度十年期卓越精英奖 ** ** 1 团队业绩 2 我的做法 3 我的收获 4 属员收获 目 录 Contents 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 周关团队保障型险种业绩 11月1+1达成四次 1 团队业绩 2 我的做法 3 我的收获 4 属员收获 目 录 Contents 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 以身作则 主管考核预警 国寿福销售技能培训 搭建金种子架构 新人一晋 追踪及陪访 06 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 以身作则 每周一都要自己率先举绩国寿福 要求所有主管每周举绩一单国寿福 所有主管每周至少辅导2位属员销售国寿福 3单国寿福，周周达标1+1 月初出单，是每位主管应尽的职责 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 搭建金种子架构 优秀新人重点辅导 每周搭建1名筹备组经理架构 借助国寿福+康C快速达有效 1+3快速晋组，周关达标1+1 重点培养对象 必须树立强烈的发展意愿 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 主管考核预警 每周一次主管会，逐一分析主管考核达标情况 干早宣导近期动态，主管技能培训到位 职场经理逐一对主管进行晋升面谈 每月做一次主管考核利益分析 团队国寿福举绩率30%，品质系数1.2 考核达标是每位主管应尽的职责 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 新人一晋 每位新人都是面谈来的（辅导面谈、陪访面谈） 主管有辅导每位新人达成一晋的职责 新人销售1单国寿福3500，快速达成一晋 首月工资：新人津贴1700+FYC1500=3200 入司首月达一晋，每周新增3有效，周周达标1+1 辅导新人一晋， 是每位主管应尽的职责 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 国寿福销售技能培训 国寿福大练兵在职场持续不断进行 二早进行专家问诊，针对对客户的异议区别处理 每位营销都要会三讲：讲自己、讲公司、讲国寿福 每天强调销售1单国寿福的利益演示 人人一单国寿福，周周达标1+1，月月都有高收入 每位销售人员都要会销售国寿福 团队业绩 我的做法 我的收获 属员收获 我的做法 追踪及陪访 高阶主管在月初追踪培育主管举绩国寿福 确保主管考核及本月的收入 主管每日对属员进行访量追踪 对低零绩效人员，主管要亲自家访 新人第一单由主管进行陪访 通过销售国寿福，达成基本法考核