”互联网+”促增员 增员！ 一个老生常谈的话题关乎着寿险每个团队的经营 ………… 这就是规律 增员 脱落 脱落 脱落 > = < 淘汰灭亡… 维持现状… 发展前进… 增员 脱落 >> 快速发展… 增员 增员 1、陌生电话增员 2、客户联谊会增员 3、街道居委会增员 4、超市增员 5、小广告增员 6、表彰会/酒会增员 7、网络招聘 8、人才市场 9、报纸增员 10、缘故增员 ……………… 常用的增员方法 市场有问题吗？ 难道现在没有要找工作的人员吗？ 增员方法有问题吗？ 难道我们不知道怎么去增吗？ 但是不少人常常招不到人？ 让我们来看一位新人…… 个人简介： ** ** 学历：大学本科 入司时间：2015年8月31日 转正时间：2015年11月 2015年末，团队1+1 猜猜他，2016年开门红直增几人？ 上岗新人信息： 开门红个人增员全省第二名！ 让我们来，看看是怎么做到的…… 2016年开门红个人直增9人，其中5人入司即入钻 个人增员理念： 有效发挥“互联网+”的优势 ——“海量获客、生态圈经营、精准营销” 助力高效增员，实现团队快速成长！ 海量获客 生态圈经营 精准营销 关键动作 1、线上：来者不拒、主动加群 2、线下：主动参加各类活动，拓展人脉 关键动作 线上：及时发现群中人员需求，整合各类群资源，做人脉的“桥梁” 线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员” 关键动作 1、线上：（1）建立准增员群；（2）群中进行交流、培训、信息推送；（3）创说会参会邀约 2、线下：（1）组织线下活动；（2）陪同参加创说会和职前恳谈会，及时促成 （一） （二） （三） 运作流程 一：来者不拒 无论什么行业、什么原因邀请进群，从来都不拒绝 二：主动加群 1、搜附近，主动加群 2、让朋友拉新群 3、群发软件，自动添加附近好友/群等 三、主动建群 根据个人爱好和需求会主动建群 需关注： 对于加入的群不能一窍不通，要广泛学习，在群里保持活跃度，并快速进入核心位置 如：车友群，必须要对车有一定的了解 安利直销群：对安利的产品要有涉猎等 海量加群，名单永远不是问题 关键动作1——海量获客（获取准“准增员”名单） 整合资源，建设生态圈，提升个人影响力，在获取他人信任的同时进行人员筛选，为建立“准增员群”做准备。 一：线上：及时发现群中人员需求，整合各类群资源，做人脉的“桥梁” A群中X好友需要装修，买某建材，主动询问需求内容，B圈中Y好友做建材生意，可以满足X好友需求，搭建交流平台，做人脉的swapper（交换器），既是资源整合、形成影响力中心的过程，又是对准增员进行筛选的过程。 关键动作2——生态圈建设（提升个人影响力） 二：线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员” C群中群主/成员提出组织一次XX活动，如登山等，积极参与，并提出可以提供一些小礼品支持。获得群内核心人员关注，扩大群内影响力的同时，推荐**和自己的工作，让所有人对自己有个初步了解，并在期间做人员筛选。