领导管理艺术 职业经理人培训系列—— LOGO 分享式销售时代来临 大趋势 大商机 大未来 01 70万亿存款大搬家 你 搬了多少？ 一季度，我们创造了历史最好业绩 一季度全省新单36亿， 鑫账户追加90亿，全省发放佣金13亿！ 各职级主管平均收入显著提升 一季度销售系列全省收入前十强 绩效概述 绩效管理 绩效管理实施过程 KPI与BSC 是什么带来了保费大提速？ 7 70万亿存款大搬家 动荡的金融时代 下有保底上不封顶 用活期方式领定期的利息 安全性、收益性、流动性完美结合 动荡金融时代的最佳理财产品 鑫账户 绩效概述 绩效管理 绩效管理实施过程 KPI与BSC 一季度主销产品件数110237件 2015年45726件，同比+140%； 一季度新增客户42400人 去年新增23059人，同比+83% 鑫账户收到市场和客户的肯定 绩效概述 绩效管理 绩效管理实施过程 KPI与BSC 市场无限 如何更快更有效？ 思考： 如果让你积累500万的客户，你需要多少助手，多少时间？ 杭州优步，80万注册车主，500万注册用户，2个月时间，3人团队 他们是如何做到的？ 1、好的产品，满足客户痛点； 2、有竞争力的激励机制（快速传播） 3、互联网时代网格化的信息传递，病毒式营销的无限商机 02 转变 一个观念 开辟 全新商机 流量为王 （优步） 口碑为王 （金杯银杯不如口碑） 互联网时期成功销售模式 消费升级为消费商 消费商通过体验产品，把使用产品的效果分享给更多的人。整合资源，寻找更多消费者和消费渠道，参与商业利润的分配。 目前全球分享经济呈快速发展态势，成本小，速度快，众人创富，形成财富合理的分配格局。 ——李克强总理在达沃斯论坛讲分享经济 商家都在悄然转型——分享收益 分享式营销模式已经成为互联网时期各个销售行业扩大入口，提升流量，增加销售额的重要手段 03 如何把握分享式销售的 关键点 痛点 痒点 尖叫点 动荡不安的金融时代，资产损失的切肤之痛 鑫福年年 鑫福一生 负利率时代保底收益2.5%，结算利率4.75%，拥有借款功能，未来国寿钱包！ 产品销售的关键 痛点 痒点 尖叫点 百姓需要好的理财产品 分享产品 分享收益 分享式销售的关键点 消费者与消费商最大的区别就是建立利益分享机制。 通过分享，获得源源不断的客户源和商机 04 打造 企业化 的运作模式 入口大量打开后如何运作 客户乘法式增长 如何经营和运作 组织客源 30% 旅行社 40% 导游 30% 参考旅行社团队运作模式 可复制的企业化运作模式，通过分享、组织裂变为我们带来大量的客户资源和组织人力的不断拓展，实现永续经营。 可复制的成功模式