如何辅导三类人举办小说会小创会 台州—** v ** 所学专业：临床医学、法学 2006年加盟**; 现任仙居支公司个险分管经理； **总公司高级讲师； 浙江省注册保险培训师； 浙江省分公司品牌讲师； 曾多次赴**、**、**、**、**、**、**等全国三十多个省市授课、交流，深受好评。 **全国讲师技能大赛冠军。 课程大纲 √ 寿险营销管理的困惑 市场竞争越来越大 指标压力越来越重 营销伙伴越来越多 营管干部越来越忙 幸福指数越来越低 保费=举绩人数*人均件数*件均保费 保费=到会人数*签单率*件均保费*举办场数 从KPI分析寻找答案 辅导三类人员的意义 在持续有效新增的理念基础上，在营销团队中培养更多优秀的外勤人员成为小说会小创会项目总监、主持人、主讲人，借助顾问式行销，实现以内勤指引、外勤驱动的团队自主发展模式，实现队伍和客户数的涟漪式扩张。 课程大纲 √ 总监的定位 项目的统领者 场面的掌控者 计划的推动者 总监的三要素 会前: 人、时、事、地、物； 会中：掌控、协调、督导、促成； 会后：总结、训练、追踪、辅导。 主持人的定位 内容的串联者 氛围的掌控者 主题的引导者 计划的执行者 主持人应具备的能力 深厚的文化底蕴 良好的语言表达能力 良好的心理素质 全局合作意识 养成个性风格 主讲人的四大板块 讲事实 谈风险 找方法 定策略 课程大纲 √ 训练的两种模式 模压式:PESOS 训练辅导式：基础训练、实作点评 模压式训练 P-准备 E-说明 S-示范 O-演练 S-督导 主持训练示范 开场： 二十年的风雨兼程，二十年的稳健经营。与您相约，荣耀共享！ 尊敬的领导，尊贵的来宾朋友，大家下午/晚上/上午好! 今天美丽的 ****宾馆 宾朋满座，喜气盈门，我们迎来了国寿尊贵的客人，与**的售后服务经理欢聚一堂，共同参于“欢乐送.鑫分享“**营销20周年客户服务活动“。 我是 ，很高兴担任本次活动的主持人，在此，谨代表**全体员工对各位嘉宾朋友的到来表示最诚挚和最热烈的欢迎，欢迎你们！（行伸手礼） 口齿练习 按字正腔圆的要求读下列成语： 英雄好汉 兵强马壮 争先恐后 光明磊落 深谋远虑 果实累累 五彩缤纷 心明眼亮 海市蜃楼 优柔寡断 源远流长 山清水秀  口齿练习——绕口令 热身： 八百标兵奔北坡， 炮兵并排北边跑； 炮兵怕把标兵碰， 标兵怕碰炮兵炮。 口齿练习——绕口令 平卷舌——入门级： 公园里有四十四只石狮子 每只大石狮子背上有一只小石狮子 每只大石狮子脚边有四只小石狮子 史老师领四十四个学生去数石狮子 你说共数出多少只大石狮子 和多少只小石狮子