收展队伍新人育成体系介绍 2 主要内容 万一 3 现有营销队伍新人育成运作方式的主要瓶颈 运作模式上：新兵营2个月偏长，新人连续性无法保证，和增员模式不匹配；新人育成“押宝”在新兵营上 职场衔接上：营内外的训练衔接和主管的分工不明确，主管与新人联系不紧密，主管在辅导能力和意愿偏弱；新人回归团队后失落感比较强。 课程内容上：实战性不强，训练的时间偏少，心理建设和行业认可度不高，生存技能欠缺（持续获得名单，开单，增员利益） 训练师资上：营长、专讲能力不足，兼讲（导师）数量不够，尤其是职场训练力量匮乏，育成职场化缺乏落脚点 个教配合上：1.目标不匹配；2.配合不紧密；3.沟通机制（明确责权利）明确新兵营的重要性 4 系统先进经验和主要竞争对手新人育成特点 阶段育成 目标清晰 文化引领 指向明确 育成力量 多方联动 注重新人 生存技能 围绕新人成长和主管培育的关键节点，设置培训，强化训练。 新人育成目标清晰 增强对行业、保险、公司的价值认同 根植组织发展基因，弘扬**企业家文化和七如文化 主管为主导 导师为支撑 专\兼讲师为补充 公司搭建运作平台 技能训练为主，知识性课程为辅 有收入，持续性获得收入（名单、增员、持续准主顾开拓） 5 **队伍发展走势图 降息 分红险 + 产说会 新人快速有收入 主管快速能创富 销售、增员、名单三合一 建立收展新人育成模式，推动进入“3D打印”时代 蒸汽时代 流程化的育成方式 电气时代 协作式的育成方式 3D打印时代 模式化的育成方式 7 对新人实现“名单、保单、人力”的三合一，新人快速的、持续的开单，把保险做易； 对（准）主管，带来“招募、育成、晋升”三合一，不知觉中实现晋升，把事业做强。 收展新人育成体系——制造3D打印机 你要晋升！——我要晋升！ 啊，我晋升了！——啊，我又晋升了。。。 8 新收展新人育成体系的构成 新人育成专兼职讲授 自学：学员训练手册、视频自学 职场训练 主管辅导 功能组 日常会议 新人专项训练 自主展业 新人四会运作 客户服务 **E家 技术平台 产品策略 展业工具 客户拓展 基本法 荣誉体系 新人竞赛 企划方案 奖惩措施 师资力量建设（专兼讲） 新人育成运作表报系统 新人育成运作考核 新人育成管理力量配置 五大系统 万一 9 新收展新人育成的目的 收展育成分为新人育成与主管育成，整个育成的主要目的是将新人培养成主管。 新人育成阶段，是由创业说明会直到“梦想启航”（准主管培养），贯穿1年，育成目的是将新人培养成准主管。 新人育成 主管育成 新收展新人育成目标——新人3+2 将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标（活动量、业绩、晋升等）相结合，以“新人3+2”为目标，确保新人育成方向明确。 新收展主管培养目标——主管3+2 主管以明确的组织发展路线为导向，强化辅导、训练的工作技能，建立良好的工作习惯，推动自主经营。