1 建立选材标准 打造绩优团队 学习感悟：认知和标准的重要性 亟需改变：建立标准建绩优团队 工作规划：五步骤推动绩优发展 目 录 2 学习感悟：标准 感触一： 工作要有标准：公司有标准，个人有标准，各职级人员都需要标准。没有标准、乱哄哄的团队永远无法成长壮大。 从业要有诚信：保险行业必须要求诚信，对外服务客户要诚信，对内管理团队要诚信。 说到就要做到：没有标准的空头许诺会造成团队的埋怨。 3 学习感悟：认知 感触二： 成功的保险高管一定是热爱这个行业，并愿意为这个行业做出改变。 一名新人从事保险行业，从一开始就要有自己的定位，自己的做事风格，并立志做一位受人尊重的保险代理人。 4 亟需改变 现状：团队150余人，只有30人左右正常出勤。20多人阳光人力，14人是阳光之星。 **： 入职：16年9月，职级AS MDC期间增员18人，主动学习，积极研究基本法 性别：女 年龄：40 学历：中专 背景：个体户 入行：传统生意不好做，投入和收入不匹配，对收入有渴望。 **： 入职：17年4月 3个月17件 性别：女 年龄：37 学历：高中 背景：酒店管理 入行：完成生儿育女的家庭责任，自己想走出家庭，走向职场，为孩子树立职业母亲形象，同时想要一份收入高的工作为家庭贡献。 5 思考：新人潜力无穷大，没有做不到，只有想不到 改变：建立选材标准，打造新人绩优团队，激活不活动人员或逐渐取代 绩优标准：阳光双星，月月4件 亟需改变 6 绩优选材标准 选材： 1、家庭妇女：以前上班，后为了孩子回归家庭，现在想重新开始工作 2、对现有收入不满意，在现单位收入不足3000元 3、没有找到合适工作的，对收入有企图心的 4、年龄：25-40岁之间 7 特征及优势 年龄上有优势，最有干劲的一批人就是30-40，因为他们有家庭责任感 有学习能力，并且愿意学习提升自己，有正能量 有工作经验，懂得职场礼仪，修养较好，知道君子爱财取之有道 对收入有渴望，并愿意改变现状 对保险接受度较高，容易沟通，愿意改变，尽力做好 再次回归职场，珍惜工作机会，更加具有奉献精神和抗压能力 能够全职，全勤，工作配合度高，听话好管理 交友圈有优势，客户市场容易开发，个人也容易留存 懂得团队对未来的重要性，积极增员，渴望做更高平台的管理者 8 工作规划：建立绩优团队 按照新人135标准作为基础管理的最低标准，每名员工都应该坚持做到“135”！ 面谈帮助新人建立正确的自我认知 工作规划帮助新人养成工作习惯和交单节奏 职业规划帮助新人建立目标并逐渐提升目标 团队内通过学习、培训推动新人达成绩优 发现、培养、复制、佼佼者，带领团队全员成长 9 面谈帮助新人建立正确的自我认知 自我认同：认同行业，认同保险，认同自己，做一个被人尊重的代理人。同时以身作则，标杆引领！ 做单理念：为什么要做保单，是为了让客户有充足的保障，所以我的理念是：客户一定要保额充足 。只为自己业绩佣金考虑，而不从客户角度做保单，会引发客户的不信任。 10 工作规划帮助新人养成工作习惯和交单节奏 良好工作习惯建立： 按时出勤、每日微信学习、每日检查工作日志、计划100填写和整理、一天三访 工作节奏： 首周开单（绩优必须首周开单）、次周增员、28日之前完成本月任务、月底组织激励培训、旅游 有节奏就有动力，目标分解为每阶段的小目标，容易达成 11