一意三心 惜客如金 个人简介绍 1996年加入中国人寿**分公司 北京大学保险高级管理人员研修班 城二营销部导师团团长、精英俱乐部会长 **分公司优秀主管 多次获得美国百万圆桌会员资格 多次获得世界华人保险大会铜龙奖 中国人寿**分公司高峰会终身会员 获总公司、省公司、市公司等荣誉奖项逾500个 多次获**分公司年度销售冠军、件数冠军 2017年城二营销部销售总收入冠军 多次获省公司、分公司、营业区旅游奖励 目录 一 四 三 二 √ 2017年，成绩单： 新增客户（位） 长险（件） 短险（件） 秘诀 — 运用乔吉拉德定律 大 家 自 己 1、客户转介绍新客户 2、慢慢跟进后才能签单 1、教会客户讲保险产品 2、一步到位直接签单 定律使用方式 目录 一 四 三 二 √ 一意执念定初衷 保险，让生活更美好 国家说 我 说 把做保险当做一种生活方式 一意执念定初衷 目录 一 四 三 二 √ 三心护航获信赖（一） 3 1、 买的舒心 明确购买心理 制定保障计划 精细递送保单 1.1、买的舒心—明确购买心理 原因 A 目的 B 担心风险发生 拿走担忧，完成心愿 三心护航获信赖（一） 产品匹配 各类热销产品 百搭产品：康悦 确认疑虑 疾病、医疗 养老、意外 促成签单 询问是否有其他疑问 支付能力确认 1.2、买的舒心—制定保障计划 三心护航获信赖（一） 1.3、买的舒心—精细递送保单 三心护航获信赖（一） 14 1 2 3 4 5 送前圈出合同重点 让重点内容一目了然 讲解重点 深化重点、让客户 买的清清楚楚 整体概述 引导客户 记住产品信息 客户讲产品 确认买的清楚 为转介绍做准备 祝福客户 解决担忧 让客户释然 案例：王女士买保单 王女士，为自己购买盛世尊享和康悦A后，介绍儿子、侄子、侄子女朋友购买，成功签单9份。 三心护航获信赖（一） 对公司 对公司的认同 投保国寿是最 明智的选择 对客户 处处留心 日常关怀备至 温暖入春 对自己 专业致胜 买保险找我是 最佳的选择 三心护航获信赖（二） 2、相处开心—正面、阳光 三心护航获信赖（三） 3、介绍放心 3.1、介绍放心—有意愿介绍 成为客户聊天话题 1、朋友圈分享自己日常活动（旅游、饮食、子女等） 2、约客户一起活动（去客户家吃饭、逛街、喝茶等） 客户知道自己买了什么 1、清楚保单解决的担忧 2、认可该产品 01 02 三心护航获信赖（三） 01 02 03 3.2、介绍放心—想继续介绍 三心护航获信赖（三） 目录 一 四 三 二 √ 再做40年保险 初心不改 筑梦未来 把做保险当成一种生活方式 结语 感 谢 聆 听！