打造全员举绩团队 全员举绩的顺风团队 架构人力21人 月均长短险举绩率100%，主险举绩率85%以上 绩优人力占比80%以上 年人均件数20件，年人均保费18万 狠抓举绩的重要性 1、是出勤、出访管理的根本 2、是增加团队凝聚力的重要因素 3、是提高团队价值的重要体现 4、是稳定和发展团队的助推器 全员举绩的关键因素 一、每日三访要落实--要求他做 二、辅导培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 四、团队客养不能少--帮助他做 五、绩效分析做到位--自己要做 六、举绩习惯常态化--坚持去做 一、每日三访要落实--要求他做 做拜访计划 辅导与陪访 制度落实 纪录与总结 养成习惯 一、新员: 1、一对一辅导 2、师徒共访 二、精英: 情感管理、带头举绩 三、其他老员: 1、心理辅导 2、促成 3、追踪 二、辅导与培训很重要--教他去做 三、业务推动需给力--鼓励他做 1、分公司、支公司业务方案 2、团队业务方案：以情感激励为主 特点: 带家属、亲自下厨、说走就走的旅行 形式:崀山看山水、方特找童趣、祁东叫化鸡、 南岳看日出、郴州泡温泉、打麻将、 烧烤野炊老大下厨 四、团队客养不能少--帮助他做 1、大众客户: 请客吃饭、看电影、采摘 2、中高端客户:杀猪宴、年年有"鱼"、自驾游 五、绩效分析做到位--自己要做 基本法的讲解，利益分析 六、举绩习惯常态化--坚持去做 1、月初全员购买800元以上意卡 2、搭建平台，助主险举绩 3、每月前两周抓全员举绩，养成良好习惯 4、第二周开始帮扶未举绩人员(邀约、陪访、促成) 带10几个人全员举绩易, 带30几个人全员举绩难！ 带120人全员举绩更难! 但我的团队发展脚步不会停止, 向着更大更强的全员举绩团队前进! 谢谢!