团队管理& 文化塑造 意愿激励 心态管理 时间管理 目标管理 有效沟通 团队建设 从业经历： 1982-1998中国石油 辽河油田筑路公司团委书记 1999-2007********历任业务员 、 人员/销售科长、个险经理 、银代部经理、办公室主任 2007—现在 中国**寿险 历任 辽分沈阳事业部总经理 辽分营口中支副总经理 辽分培训部负责人 辽分铁岭中支总经理 辽分**中支总经理 辽分个险/培训部总经理 现任 辽分企划/培训部总经理 所获荣誉： 总公司高级职业训练师；2011、2012连续获得总公司十大金话 筒奖 ；2013、2014、2015连续获得总公司培训杰出管理奖； 2015年荣获保险行业首届金牌讲师荣誉称号 擅长课程： 购买心理与销售流程 产说会 创说会运作与主讲 保险信仰： 做保险=积阴德 **寿险**省分公司企划/培训部 总经理 ** 课程大纲 ?角色定位 ?自我修炼 ?团队建设 ?团队管理 ?文化塑造 ?团队修炼 ? 定心：定位 定向 定局（大树 组织） ? 定力：锲而不舍上善若水 海纳百川 有容乃大（柔弱胜刚强 ） ? 定格：没有成功只有过程(自我较劲的过程) 因果循环 （自作自受） ? 定论：前儒后佛中间道 （老子化胡说） ? 定律：结束的时候才明白 定位：定则安 安则静 静则虑 虑则清 清则极 一阴一阳谓之道（嘴巴 筷子） 道可道非常道（悟道=定位 行道=积德） 角色定位：无定位一切无从谈起 角色：人类终极问题：我从哪里来？我来干什么？我要到 哪里去？ 1、角色包括有二个层次的含意： （1）第一层含意：身份的名称（标签），是属于表面的 （2）第二层含意：理想（我想成为怎样的人或公司??） 2、一个完整的角色是由七层面构建出来的： 角色、使命感、价值观、信念、能力、行为、环境。 3、角色可以划分为两种深浅不同的身份： （1）不自觉的身份 （2）自觉的身份 4、角色的修炼：回答“我存在的目的和意义是什么？” 角色定位：无定位一切无从谈起 所谓不自觉的身份，表明角色 处在第一层含意中，身份只表现为 一个标签的作用，即“有那个职位， 没那个灵魂”或叫做“行尸走肉 者”。即，角色扮演者对自身的存 在目的和使命不明确，导致属下的 使命感、价值观和信念的精神层面， 处于一种模糊的，不自觉的状态， 因此，他是处在被动地接受，被动 受外界所驱使的状态中，由此，他 的能力、行为和环境亦会处在一种 不稳定的状态中。 所谓自觉的身份，是表明角色扮演者由第一层 次进入到第二层次中，他深明自己的身份的存在的目 的和理想是什么，即“标签的目的是要成为名牌，名 牌成为标签所追求的最高理想。”，“学生学习的目 的是要将自己培育成对社会有价值的建设者，而非只 为了个文凭”。“医生的工作目的是为病人解除病痛， 而非只是一个谋生的职业。”因为，当一个角色真正 明白自己存在的目的和所肩负的使命时，当角色找到 了自己所追求的理想的时候，它才会赋予属下各层次 以真正的有意义的动力，这时，角色扮演者会逐步培 育和产生清晰的使命感，价值观和信念。他的能力， 行为和环境会找到精神上的依归，即他明白了“为何 而做？”这个问题。当角色找到了他的目的的时候， 他才会感受到存在的真正的意义。因此，角色的修炼 就是要我们去思考和寻找自己存在的目的，赋予自我 存在的意义，而不是仅仅回答“我是谁？”而是要回 答“我存在的目的和意义是什么？”