** 职级：业务经理二级 入司时间：2014/6/24 个人简介 综开 让我更好的遇见 ——借助建工险成交健康险 PART 01 自我介绍 目 录 CONTENTS PART 02 初试团单 PART 03 收获感悟 PART 04 后续计划 01 03 04 PART01 自我介绍 本想去谈一件建工险，结果建工险最后没成交 但通过见面的机会为客户全家提供健康保障 PART 02初试团单 一次偶然的机会，让我重新认识了综开产品，原来推综开产品卖不卖都是赚 闲聊保险 促成 再次开发 约见 寿险促成 一次同学聚会，一个老同学跟我说他咨询建工险，而且很着急，叫我务必当天发送资料，本身我是不喜欢做非寿险业务，但是毕竟是帮忙就联系了 建工险因为各种原因没做成，但是通过接触，该客户为全家投保健康险 起因 结果 签单细节 收获 该客户作为一家拥有建筑项目老板，其全家均成为我的健康险客户，并且很快将转化年金险 通过沟通，该客户还会把其他朋友介绍给我作为健康险客户 人们提到保险，只会想到生病有保险赔钱 寿险的时代 寿险产品越来越全面，人们对保险需求会越来越多，不仅仅只要自身保障，还需要身边一切都有保障 保险与世界接轨 随着人们对保险需求的日益增长，综开产品作为寿险的补充，将日益得到客户的重视，甚至可能优先于寿险在社会普及 综开产品大爆发 保险市场的浅见 PART 03收获感悟 借助综开与客户见面，创造保险销售机会 找对人才能卖好寿险，随着社会的发展，人们对寿险的渴望是越来越大的，但是做不好寿险的主要问题出在找不到客户 寿险开拓 以往的通过陌拜、社区活动等不够精准，获客质量也参差不齐，在开发过程中往往浪费大量时间 客户开拓 改变以往保险可买可不买的疑虑，综开的企业团单产品往往是企业要求的、综开的车险是个人必须买的，综开的产品使我从原来卖保险转化为客户找我买保险 综开产品 通过综开产品做企业团单，通常都是直接接触企业主，此类客户均为高端客户，人均寿险产值在4万以上很轻松 高端获客 重新认知 车险 团单 卡单 如果在一家企业，你能够决策是否为员工上保险，那么你一定处于管理层，此类客户通常代理人要通过花费大量费用在参加高端俱乐部、培训等活动结实，而使用团单接触，费用近乎为“0” 获取高端客户 综开产品分析 只要你有车你就必须买车险，作为一名寿险代理人，我最缺的永远是客户，相对于社区活动，车险获客既直接，又简单而且通过车辆类型也可估算客户净值 强制的保险 卡单产品通常是对家庭资产、孩子等家庭各方面的守护，最大的特点是保额极具诱惑，且费用低，容易接受，对开拓普通客户来说就算白送都可以接受，是收获社区客户的利器 小额但是诱惑十足 正如我的案例，通过综开接触的客户都是高净值客户，做不成综开开拓寿险也比较容易 只要做就赚 未来的保险一定不仅仅保人保病，而是所有的你能想到的都包含，而综开产品正好补充这方面寿险的缺失 未来趋势 比起建立寿险意识-购买寿险的过程，客户认可保险的过程往往更轻松，首先因为规定需要购买团单、车险，出险后体会到保险的意义，最后认可保险 客户需要 不论是团单、还是车险卡单都是快速获客的最快途径，作为寿险代理人不论是获得收入、还是组织发展都需要大量的客户作为支撑 获客需要 一次成交，后续只要维系客户，年年获得稳定收入 稳定收入 做客户最怕的是陌生客户，如果与一位陌生客户直接谈寿险，通常结果是客户会直接把我拉黑或再也不接电话，通过几次尝试发现，如果首推综开产品成功率会很高 无惧陌生客户 做综开的6个理由 今年学习综开全系列产品，相对于寿险产品，综开产品要复杂的多，但对客户的触动也随之增加 2018产品学习 每月梳理现有客户企业团单的资源，并随之推荐，养成团单推荐习惯 2019每月一张团单 利用综开企业团单开拓计划，达成增员及留存、业绩指标，晋升高级经理 2020综开晋升计划 全员学习综开蓄客——开单——转化寿险——二次开发的模式，助力晋升区域总监 2021综开大发展 PART 03后续计划