目标牵引 行动相随 放手一搏 不留遗憾 ** ** 原 职 业：中学教师 入司时间：2013年1月 部 门：**部 当前职级：高级经理一级 个人荣誉： **分公司按基本法最快晋升高经 2014年入围TOP组织发展论坛 2015年入围TOP组织发展论坛 2016年入围华人保险大会 MDRT会员 数据展示 当前健康险月均件数较去年月均件数成长800% 取得突破的原因---高目标激发了我的潜能卓越的目标催生卓越的工作模式 我对目标的看法 目标是挑战 目标是荣誉 目标是责任 目标是成长 目标是收入 没有目标感的人做不好保险 没有目标感的人很难有成就 2016年的目标百万百件达成后 获得团队高度认可 获得客户更高认可度 成就感、自信、坚定 更有团队责任和荣誉感 相信2017年会有更大的突破 3月健康险工作启动高经会上当场定目标总公司前3500名拿华为P9 我为什么要定这样的目标? 为营业区争取荣誉 把握行业大好机遇 危机感和发展欲望 我为什么敢定这样的目标? 高度认可健康险为家人顶配 健康险是每个家庭的刚需 健康险好切入易讲易销售 充分相信公司平台的效果 我的思考如何达成目标？ 必须要不同于往常的工作模式 要实现卓越的工作目标需要我们自己放大心胸和格局 燕麦液购买100盒 检测包购买200个 名单整理100个家庭 外地客户飞过去面谈 我不同于往常的工作模式 以家庭为单位整理名单 每一个拜访都要求转介绍 大量、高频次借助公司平台 向每一个人贩卖目标和梦想 我的卓越工作模式一：整理家庭名单 家庭为单位整理名单 老客户名单 保障不足的名单 我的卓越工作模式二：客户、同学群微信广而告之 紧扣政策文件，营造紧张氛围，配套推送平台 告知内容 保监文件 停售信息 健康检测 群微信广而告之 紧急温馨提示: 保险市场即将迎来二十年健康险重大改革，停售将会涉及整个行业，60多种产品将于3月31日之前全面退市。保监会规定将按第三套生命表重新设计健康产品、储蓄型健康险产品面临费率大改革，现在还没有保障或是保障不足的朋友一定得抓紧时间投保了！ 电话逻辑 ***你好，3、4月是公司健康服务关爱季，公司引进了高大上，最先进最科技的航天无创微磁检测，男性可查215项，女性可查235项。可查出身体未来3-5年健康状况及疾病风险。你知道国家培养一个宇航员非常不容易，若生病不能上天，国家损失多大？我们公司把这个技术引进来给我们的客户检测，给你们做健康托管，我们希望客户健康不要理赔，我们是真心站在客户的角度为客户着想。 卓越的工作模式三：向每一个客户理直气壮要求转介绍 我为什么想到每一个客户都要求转介绍？ 老客户认同保险、认同我、认同公司 要达成高目标要突破常规思维，把老客户变成我的业务员 让客户身边的人拥有保障是一种实实在在的感恩客户的行动方式 我的转介绍逻辑---简单、高效 **的转介绍逻辑 如果您身边的人不买保险就是您的负担，有可能导致您的财务损失；更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。