上下联动 突破大单——盛世赢家大单分享 **银代入司时间：2014年7月 所在机构：**银代 目前职级：渠道经理一级 主营渠道：农行 座右铭：相信自己，放飞梦想个人简介 **银代盛世赢家首销大单 年交保费25.36万元 盛世赢家10年交 放大格局来经营，盛世大单轻松来 —**银代本部营业区 目录 一、我的认知 二、我的做法 三、我的目标我的认知我眼中的“盛世赢家”——对中高端客户而言 进行资产保全，实现财富稳健传承 进行财务规划，满足资金的流动性 盛世赢家建立家庭资产防火墙我的做法迈开腿，走出去 网点不能进驻，信心不能丧失。在银代部的规划下，开始进行客户的拜访和邀约，并对各渠道进行全方位宣传销售。 张开嘴，多沟通 针对老客户，积极进行电话的营销工作，告知新华新产品的上市消息，并与老客户进行好沟通。 约客户，做活动 　 为打好盛世首销，8月底，邀约客户参加公司组织的盛世赢家抢购活动。通过活动再次与客户进行产品的沟通，打消客户的顾虑。案例分析客户背景 吴先生，46岁（老客户） 公司老板，经营医药企业 家中有三个孩子，有保险意识，购买过健康无忧 销售过程情况 改变观念：客户吴先生属于新华客户，刚在新华个险购买过健康险无忧产品。客户开公司，比较关注资金的流动，一直都未进行理财产品的认购。前期，与客户进行沟通“鸡蛋不要放在一个篮子里面”的观念； 保单服务：在内勤的陪同下，亲自上门为客户进行保单的体检服务。对客户的保单进行梳理，并针对其保单提出了合理化的建议：认购保险理财产品，进行资产的保全。客户活动：8月底，通过本部举办的盛世赢家认购活动，邀约客户到现场参加，并针对性的再次对客户进行了家庭资产的规划安排。让客户对产品有了进一步的认知，并已确定当场签单。 现场沟通：老客户的维护，建立起了信任度。再次和内勤老师前往客户家里。进行产品理念的沟通：拥有盛世，资产安全，流动便捷，满足养老，合理规划。盛世能够灵活支配，满足资金流行性的需求。对自己可以作为养老金，对未来家庭的资产传承有了一定的“掌控度”。盛世安全稳定持续增值的特性吸引了客户。成长感悟感谢公司上下领导、内勤老师的帮扶， 大家共同努力，取得了此次的盛世大单 维系好老客户，实现老客户的“二次开发”，能够产生巨大的“能量” 大格局出大单，敢于去想才能实现。我的目标九十双飞： 盛世赢家保费30万元谢 谢 ！