转变思维 放大格局 ——成就总监梦 2 0 1 7 个人简介 2001年9月10号入司 2002年3月份晋升组经理 2004年3月份晋升处经理 2006年7月分职场经营 2006年9月份晋升高级处经理 2014年4月职场首次裂变 2016年6月晋升资深处经理 2016年9月职场再次裂变 2017年6月份直育一名处经理 2 0 1 7 主要发展历程 4 2 0 1 7 短期目标——17年三季度 育成第五个处 晋升区域总监！ 2 0 1 7 曾经的从业观念 1、收入：不低，自我满足 公司奖励什么，就做什么 2、考核：只想到维持 自己不想晋升，更害怕下面人晋升 3、增员：为维持而增，为方案而增 4、范围：家庭主妇、下岗工人、低学历人员 觉得年轻人无人脉，难管理，要求高，留存低。 2 0 1 7 转变的开始 公司的政策：分职场经营（被动的接受） 开始的顾虑：出勤人少，拿职场绩效钱少 被动的发展：心里面不甘落后 为了面子新增职场出勤人数 积极的改变：管理压力小了 基本法津贴提高了 直辖处成长迅速 2 0 1 7 发展的快车道 改变质态—增员年轻人 增年轻人的好处： 团队有活力 学习能力强 扩大客户范围（8090后的市场、走进中高端） 团队氛围好 年轻人的留存： 晋升才是最好的留存 2 0 1 7 助理的使用 助理的好处： 1.花钱买别人的时间（同样的时间我可以创造更多的收入） 2.年轻的助理才能增来年轻人（便于留存） 3.年轻人懂年轻人，年轻人带年轻人（同质化） 2 0 1 7 我是一切的根源 1.都是老主管，不缺能力，不缺方法，缺的是发展的意愿 2.团队值不值得我们去做（我们年龄大，学历低，收入高） 3.我们不应该把大量的时间用在“关注圈”（10年未发展），应该把我们的精力放在“影响圈”（团队增员多少人，每个月做多少保费，多少人达钻） 4.增员增自己 ——上有感恩心，下有包容心，学习力+培训 你能改变多少人，团结多少人，发展多少人 2 0 1 7 1. 不是为维持而增员，而是为发展而增员 2.你是一个人在发展还是一群人成长？鼓 励所有伙伴发展，主管晋处 3.一个人的管理半径是有限的，团队裂变 才能带来快速增长（王素亚处现状） 4. 企业家思维（投入意识、舍得精神） 5.基本法收入才是我们最大的财富 坚定信心谋发展 2 0 1 7 未来三年的规划 1.在2019年晋升高级区域总监 2.分设八个职场 3.团队人力规模六百人 4.部经理人数十名 5.培养区域总监一人 2 0 1 7 格局决定结局 为自己干的，无怨无悔 别把抱怨当习惯：人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，跟狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝得越多渴的越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是不抱怨的“傻子们” 中国**成就了一批什么都不是的人， 淘汰了一批自以为是的人。