“员”从客中来 很多人有这样的疑惑： 其实很多人都知道，客户成为属员是一个很好的选择，但是我到底要怎样做？怎样高效去面谈，能够把客户变成我的属员呢？ 精英介绍—** 2008年加盟xxxx 2010年首次晋升为组经理 为全省首次晋升组经理管理津贴收入前100名 目前职级为组经理，架构人力为19人，直增人力12人。 其中，11人来自于为xx经理老客户。 “员”从客中来 为何我会喜欢把老客户变成属员？ 我对增员方法的思考：（1）缘故 五同人群（2）陌生 陌拜，网络（3）活动 活动策划 缘故——客户——增员 如何将老客户变成属员？ 第一步：找对合适的人 4个特质帮你找对到最合适的人 （1）保险意识强的人 （2）对保险有一定认知，对产品比较熟悉 （3）圈子质量高 （4）想要进步，有发展意愿 家庭主妇 中小企业主 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 家庭主妇 递送保单或二次购买 激发需求 尝试加入 参考逻辑： 林女士，这是我上次为您配备的高额保障计划，您看看这是您的保单，其实您上次说准备也给孩子和家人配备一份，是么?其实我有这样一个想法，跟您分享一下 递送保单或二次购买 以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入 激发需求 参考逻辑： 您看，您现在已经买了一份保单，说明您本身也是对保险认可，而且您也有打算再考虑多一份保障，那为何不自己尝试来加盟保险公司呢？加盟公司后，您能够更好去接触社会，接触到更多人，学习到更多的信息，而且您也可以对您的保单更加清晰，并且也能够去挣钱，何乐不为呢？ 激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟xx。 尝试加入 参考逻辑： 您看，我之前也是一样，围着孩子，老公，灶台转，我发现自己慢慢脱离了社会。但是我加入xx后，我就在无形中接触了很多的成功人士，同时也变得更加活跃，这份工作也能够兼顾家庭，又能够让自己进步。您也可以看到，现在的我，挣钱也不少，自信了很多，家庭地位也越来越高。您也来尝试一下吧，也许会有不同的结果。 以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟xx。 第二步：鼓励客户尝试加盟xx 中小企业主 递送保单或二次购买 激发需求 尝试加入 参考逻辑： 林总，最近生意怎样？这是您上次在我这儿购买的高额保障，我现在为您送来了。这是您的保单。林总，听您上次说，还考虑为您的家人及企业投保是吧。林总，这样子，我这边有一个挣钱而且可以拓宽人脉的想法想跟您分享一下。 递送保单或二次购买 以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入 激发需求 参考逻辑： 我这边呢，有一个一举三得的好主意想跟您分享。您说，最近生意呢，需要认识更多人脉，拓宽客户渠道，拿到更多客户资源，同时，您这边又需要给自己和家人增加保障，那我建议您来加盟xx。在这里，您不仅可以拓宽您的人脉，而且能够自己的保单自己拿佣金，同时啊，您也可以开拓您现在的人脉资源，开拓保单，一举三得啊。 激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟xx。 尝试加入 参考逻辑： 您看，我之前也是一样，做的是杂货批发生意。现在呢，我的生意也是做得风生水起，因为我很多保单的客户看到我朋友圈的分享，都在我这儿购买。同时，通过保险，我也结识了更多的朋友，让我的朋友圈越来越大，以保单带动生意，又以生意合作伙伴带来保单收入。一举两得。所以我建议您尝试一下，加盟xx，做xx企业家。 以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟xx。