** 区域总监 ? 入司时间：2009.12 ? 职业背景：白板 ? 教育学历：本科 ? 晋升时间：2017.7 ? 所获荣誉： ? 2016年入围MDRT会员 ? 2016年-2017年百万精英 ? 2017年开门红营业部当天保费4638万，系统排名第三 2 架构 展示 ** （2017.7.1晋升高经） ** （2017.7.1 晋升高经） ** （2017.7.1晋升总监） ** （2017.7.1晋升高经） ** （2015.9.1晋升高经） 架构展示 ?团队人力：177人，直接育 成3个营业部，间接育成1个 ?在7月1日，团队3个营业部 和总监同步晋升 ?所辖团队营业组23个 借助开门红双佣政策，以FYC1174万晋升区域总监 晋升 推动 ——要想在这个行业长期稳定发展， 就必须坚定不移做组织；做组织就必 须立足于培养人，推晋升！ 九年寿险生涯，坚定了我一个信念 1、建立团队初期发 展根基 ?**入司7年、**入司5年、**入司4年、**、 **、**、**奠定了我组织发展的根基 ?招聘比自己优秀的人，同步成长让彼此收获更多 ? 招聘全职，将流失率降 到最低 ? 新人成长的所有核心来源于信念和业务技能的养成， 推动师傅和徒弟一起晋升，共同成长！ 2、强势启动晋升意愿 ? 开门红是收入月，是成长月，是最容 易销售的月份 ? 借势双倍佣金政策，完成FYC，为发展组织争取更多时间 ? 我们是大学生团队，销售技能最有优势的月份 ? 公司氛围影响，人人都明白开门红对于个人 、团队的意义 抓住机遇，借势2017开门红，事半功倍！ 3、重点人员晋升面谈 ? 逐一确定目标，达成共识 ? 师徒同晋升，竞争压力的确定（**+**） ? 有晋升意 愿，公司、团队助你实现，助你发展 4、画架构（1\2） ? 架构分析—画架构（**案例） ? 提供办法—重点找出准经理、转正人力 ? 夯实架构—校招、转介绍、网 络（校招是团队发展初期重要合作 途径；转介绍质量高，易于留存） ? 人员面试—选择匹配的合作伙伴 4、画架构（2\2） ——**案例 ** （业一） ** （业一） ** （正式） A ** （正式） B ? 徒弟晋升必然推动师傅晋升，开门红FYC完成，借 助1.5倍跳档，找到两个正式职级种子选手，找到 两个待转正种子选手，这样育成和晋升就有希望 ? 最容易的增员，就是缘故和转介绍，对你认可度高 的准增员对象 ，带到公司了解团队文化和公司 ? 在增员选择上，一定要和团队相匹配，选择同质人 员更助于留存 5、加强训练，提升技能 ? 新、老人分开运作，老人销售 技能固化 ? 借助新人90天课程，实现新人体系化成长 ? 建立夜训系统，留住心，保证蓄人蓄客活动率 留存比增员更重要！ 纯逻辑：我其实一个没记住 讲故事 ：听懂且记住 ? 团队销售技能的固化（1/2） 纯逻辑。。。。。。以下内容略