“摆点增员”快速组建城区百人团队 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 万一 国最大的 保险资料下载网 数据展示 2014年人力净增长人力65人，年增员率286%。快速实现了百人团队跨越，其中城区摆点新增26人，占总新增人力40%。 2012--2014年人力发展情况 4 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 2008年以前，就业于**公司。2007年5月****公司成立，承接广告时，发现自治区排名前十的领导都参加了开业仪式，并且各大媒体、报社都在报道，当时就感觉**特别厉害，因为**保险在成立时门前冷清，无人问津。 回到老家后就毅然的加入到**。 6 心路历程 入司后在收展团队，发现保险业没有永远的常胜将军，唯独走组织发展道路方能做大做强，2009年开始增员，2010年保全转型后继续增员，开始组建自己团队。 尝试过缘故增员、客户转介绍增员，发现这样不能每月带来持续性增员，经过对各种增员的对比、筛选，决定选择“摆点增员”作为常态增员方式。 7 心路历程 摆点增员两大优势： 人口流动大，人员覆盖面广，可以达到持续不断增员。 同时宣传公司、宣传自己，为陌生拜访积累准客户，增加收入。 8 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 关键做法 一、在团队中建立“增员创收”团队文化 1、宣导内容：在团队中以基本法利益做引子，公司增员奖励为主题，推动增员。 2、常用方式：每月初在团队中召开月收入分析会 3、增员模式：引导全员“1+1”，逐渐推动全员增员 10 关键做法 二、分类制定目标 确定增员对象：将团队人员分为三类增员群体：主管、一年期以上业务人员，入司新人 原因：充分利用基本法中每类人员的增员激励点，以利益为导向，引导团队人员增员。 11 关键做法 二、分类制定目标 1、主管：以绩优组经理奖为推动，做大直辖，目标为1000元绩优组经理奖。 12 关键做法 二、分类制定目标 2、一年期以上业务人员：用推荐新人奖推动其增员，目标为12%推荐新人奖。 13 关键做法 二、分类制定目标 3、一年期内新人：以潜力新人奖推动其增员，目标为年内晋组。 14 关键做法 三、工具的准备 桌椅、雨伞（吸引眼球、方便填写资料） 展架（公司介绍、招聘信息） 宣传资料（主题增员的待遇、发展规划、公司培训体系等 关键做法 三、工具的准备 新人资料登记表（了解准增员姓名、电话、年龄等信息） 工资条（每人各准备工资条2张，金额分别为3000元左右和8000元以上） 关键做法 四、确定摆摊地点 地点：建成三年及以上的成熟小区、超市门口、幼儿园及小学学校门口 原因： 人员相对聚集，准增员对象有空闲时间，较好沟通 关键做法 四、确定摆摊地点 1、成熟小区 要求：事先与小区物管或保安做好沟通，基本无强制要求交费；所在小区的伙伴应参与 时间：全天 原因：伙伴自己住在小区内，和物管好沟通