万一 城区客户增员助我成功组建100人团队 目 录数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟数据展示2010-2014年团队人力情况2014年持证人力达100人，年度新增人力85人，培育主管3人数据展示 从2010年底持证人力12人，到2014年持证人力达到100人，人力增长8倍，从2010年一个组到2014年一个处的转变，2014年底主管突破6人。数据展示2010-2014年分类增员情况14年新增85人，其中客户增员数占比65%，同比增长90%数据展示2010-2014年团队业绩情况2014年保费突破200万，同比增幅35%，比2010年增长3倍数据展示2010-2014个人收入情况2014年管理收入达15万（月1.25万），是10年的9倍目录数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟心路历程1997年，我从山区来到陌生的县城，茫然无措中加盟**；2010年前全心展业，人脉全用于新单开拓，做好新单开拓就行。2011年，新版基本法实施，其他主管的收入有很大变化，自己主动学习基本法，使我彻底改变观念，必须走组织发展道路，必须增员，根据自己的人脉关系网络，尝试从自己的客户中增员，使自己和团队业绩都走上了一个新台阶。目录数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟经营理念 感恩客户！让客户和我一样有一个更好的创业机会 感谢客户！让客户也得到自身素养和财富价值双提升，共同创造财富 万一 目录数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟12关键动作一、增员标准 二、筛选客户 三、列出名单 四、准备工具 五、沟通观念 六、参加创说会 七、团队复制关键动作一、确定增员标准 根据我们行业的特点，为确保客户到公司能适应行业需要，确定了适合进行客户增员的标准： 1、时间空闲 2、社交圈广3、心态较好 4、有上进心 5、认同保险6、有顺畅理赔经历 关键动作 首先按年缴保费及年龄分为高、中、低端客户。二、筛选客户关键动作第一次筛选：中、低端客户 这部分客户有创业意愿，需要增加自己的收入 第二次筛选：家庭住址 选择距公司近、或交通方便的客户，便于参加公司各种会议及培训二、筛选客户关键动作三、列出名单 客户来源：“成功源于有准备”，一是从自己的客户中按标准列出名单；二是从其他公司的客户中按标准列出名单，三是寻找部分符合标准的准客户 定期实施：“成功源于有计划”， 每月底就会列出下月拜访的客户增员名单 关键动作四、准备工具 普通工具 公司介绍、 工资条 荣誉证书、旅游照片 理赔资料