万一 城区客户增员助我成功组建100人团队 目 录 数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟 数据展示 2010-2014年团队人力情况 2014年持证人力达100人，年度新增人力85人，培育主管3人 数据展示 从2010年底持证人力12人，到2014年持证人力达到100人，人力增长8倍，从2010年一个组到2014年一个处的转变，2014年底主管突破6人。 数据展示 2010-2014年分类增员情况 14年新增85人，其中客户增员数占比65%，同比增长90% 数据展示 2010-2014年团队业绩情况 2014年保费突破200万，同比增幅35%，比2010年增长3倍 数据展示 2010-2014个人收入情况 2014年管理收入达15万（月1.25万），是10年的9倍 目录 数据展示 心路历程 经营理念 关键做法 成长感悟 心路历程 1997年，我从山区来到陌生的县城，茫然无措中加盟**；2010年前全心展业，人脉全用于新单开拓，做好新单开拓就行。2011年，新版基本法实施，其他主管的收入有很大变化，自己主动学习基本法，使我彻底改变观念，必须走组织发展道路，必须增员，根据自己的人脉关系网络，尝试从自己的客户中增员，使自己和团队业绩都走上了一个新台阶。 目录 数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟 经营理念 感恩客户！让客户和我一样有一个更好的创业机会 感谢客户！让客户也得到自身素养和财富价值双提升，共同创造财富 万一 目录 数据展示 心路历程 经营理念 关键动作 成长感悟 12 关键动作 一、增员标准 二、筛选客户 三、列出名单 四、准备工具 五、沟通观念 六、参加创说会 七、团队复制 关键动作 一、确定增员标准 根据我们行业的特点，为确保客户到公司能适应行业需要，确定了适合进行客户增员的标准： 1、时间空闲 2、社交圈广 3、心态较好 4、有上进心 5、认同保险 6、有顺畅理赔经历 关键动作 首先按年缴保费及年龄分为高、中、低端客户。 二、筛选客户 关键动作 第一次筛选：中、低端客户 这部分客户有创业意愿，需要增加自己的收入 第二次筛选：家庭住址 选择距公司近、或交通方便的客户，便于参加公司各种会议及培训 二、筛选客户 关键动作 三、列出名单 客户来源：“成功源于有准备”，一是从自己的客户中按标准列出名单；二是从其他公司的客户中按标准列出名单，三是寻找部分符合标准的准客户 定期实施：“成功源于有计划”， 每月底就会列出下月拜访的客户增员名单 关键动作 四、准备工具 普通工具 公司介绍、 工资条 荣誉证书、旅游照片 理赔资料