培训体系及主要课程介绍 课程目标 课程大纲 打造卓越的培训体系 个险发 展目标 打造卓越培训体系 新人 留存 最佳实 践案例 主管自 主经营 兼讲队 伍建设 在线学习 与面授培训 3个重点 2项创新 教学方法创新：发现、总结、提炼、推广最佳实践典范案例 培训方式创新: 在线培训与面授培训相结合， 加强对业务队伍培训频次和知识的覆盖 围绕新五项修炼，推进三个重点工作：新人留存训练、主管自主经营训练、兼职讲师队伍建设，构建卓越培训体系，驱动个险发展目标实现 培训体系构建 培训体系 外勤培训 内勤培训 新人成长线 兼讲成长线 讲师成长线 管理干部成长线 主管成长线 组训成长线 课程大纲 Part1: 外勤培训体系 销售队伍的发展路径 销售队伍培训的框架 专务晋升培训 专务研修培训 准主任培训 准主任沙龙 主任晋升培训 主任研修培训 衔接训练 转正培训 提升培训1 提升培训2 提升培训3 准经理培训 经理晋升培训 经理研修培训 准总监培训 总监晋升培训 总监研修培训 业务员 业务专务 业务主任 业务经理 业务总监 外勤系列培训 新进人员 岗前培训 专业能力培训 素质考试 （一）基础培训助力新人留存——新人成长线 衔训 转正 提升1 提升2 上岗前 上岗后 1个月内 上岗后第6个月 准主任培训 岗前 素质考试 每月参加：新人四个一 “从名单到保单的全流程销售能力训练”贯穿始终 专业能力培训 上岗后 2个月内 上岗后 3个月内 提升3 （达到转正标准） 上岗后 第9个月 （举绩但未达转正标准） （未举绩） （参训记录与 人管系统对接） 新人成长线具体培训项目 1、新人岗前培训执行标准 参训对象：通过慧眼测试的新人 培训时间：3.5天 培训节奏：每月 举办方式：全封闭 培训目的：吸引新人，帮助新人树立从业信心，掌握缘故客户销售生产线，为“首月健康，首季转正”打下基础 关注指标：3个月新人举绩率 新人岗前培训课程 新人岗前培训课程操作要点——培训第一天，树立信心 新人岗前培训课程操作要点——培训第二天，缘故客户销售生产线训练 新人岗前培训课程操作要点——培训第三天，签单必修 新人岗前培训课程操作要点——培训第四天，目标与行动 2、新人衔接训练执行标准 参训对象：岗前培训结训且已上岗的新人 培训时间：10个半天 举办方式：非封闭式 培训目的：让新人学习四条保单生产线，至少熟练掌握两条保单生产线，帮助新人达成“首月健康、首季转正” 关注指标：参训率、新人1-3月举绩率、 6个月留存率 新人衔接训练培训课程 新人衔接训练课程操作要点——销售流程训练