源自不凡 肩负城区顾问营销培训体系介绍 培训系统引进自中国台湾GT人寿保险公司。国泰人寿为台湾寿险业第一品牌，每三个台湾居民中就有一个是GT人寿的保户。多年名列FORTUNE杂志全球500强，被誉为华人的保险专家。 GT人寿自1982年正式实施区域收展制，经过多年的发展，成为其主要营销渠道。现有区域队伍约是传统队伍的2倍，业务贡献也约为传统队伍的2倍。培训体系渊源源自不凡起源于美国成熟于中国台湾创新于中国大陆 顾问营销作为先进营销模式的践行者，突破传统的“游击战”销售模式，升级为“阵地战”销售模式，肩负着“做中国太保寿险城市发展的引领者”的神圣使命，加速发展势在必行 为了更好的服务于渠道发展，最大程度形成专业支撑，顾问营销将搭建特色培训体系，致力于培养一支高素质、高产能的城区突破队伍肩负使命培训体系背景问鼎区域首席 （顾问系列培训）营造保险企业家（主管系列培训）销售资源支持（特色资源）培训四大体系顾问式专业销售 （新人系列培训）顾问营销培训体系顾问式专业销售-新人系列培训帮助入司专员尽快掌握客户经营应知应会的知识、技能，顺利实现留存 参训对象：入司后新人进一步提升专员的开拓技能，利用“幸福社区21招” ，打造“区域首席保险顾问” 参训对象：二级及以上区域保险顾问问鼎区域首席-保险顾问系列培训营造保险企业家-主管系列培训打造企业家成长线，分阶段、有计划的提升主管组织发展和团队经营技能，掌握五项核心动作，实现规划晋升二早黄金10问：“一会” 媒体带动访量：“三招” ①陪同拜访；②一对一辅导； ③区域活动支持室经理：2项核心动作营造保险企业家-四阶段主管生产线以2项核心动作训练内容为依托，提升主管经营能力 参训对象：转正后有增员意愿的绩优人员、各级主管营造保险企业家-总监/区部经理三大提升以3项核心动作训练内容为重点，提高管理意识、打造保险企业家 参训对象：区部经理、总监总监/准总监特训 建立区部系统经营，LIMRA特许营业部经理四阶培训区经理提升培训 胜任职能，具备育成能力，培养准区经理区经理晋升培训 了解职责，团队经营、区域活动、引导企业化经营晋升6个月内2次/年任职2-3年保险企业家销售资源支持区域主题活动区域经营五件宝 326产品训练为区域开拓提供各项特色工具支持，使培训内容可落地、可复制、出效果 为团队经营提供晨操系列、职场布置工具等文化支持，增强团队凝聚力，传承渠道特色文化销售支持文化支持顾问系列晨操职场布置展板销售资源支持-区域主题活动系列为区域活动匹配模板，细分客群开展区域主题活动“区域经营五件宝” 有力支撑各级培训扎实落地 每项工具配备标准辅导教材，确保核心动作规范不走样 销售资源支持-区域经营五件宝转介绍卡转介绍获客以客户利益为导向，助力敦亲睦邻，开拓新客源开拓新客户五好事业区域增员增员接触工具，内容充分展现区域服务工作优势家庭保障手册服务老客户变“卖”为“买”，挖掘保险需求，客户服务到位2FC卡有效客户管理通过登记、收集客户资讯，记录客户接触过程获客工具展业工具客户管理开拓新客户增员工具以产品为核心，固化专员训练手段，提升全员技能销售资源支持-326产品训练教材销售资源支持-文化支持顾问营销培训体系特此汇报！