画图说保险 自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务 营销训导 讲师介绍 XXX **人寿XX中心支公司营销培训部 讲师简介： 保险阶梯图 健康险三个圈 画图说保险（一） 你是否曾为清晰解答这些问题而烦恼 保险是什么？ 我为什么要买？ 我该买什么保险？ 保险产品的特殊性： 无形、无法试用、无立即利益 如何才能有效说明？ 运用“画图”说保险的好处（1/2） 据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是15%；边听边看的，三天后留下的印象是75%。 运用“画图”说保险的好处（2/2） 画图说保险比用文字、数字更 生动形象、易理解 边画边讲，客户注意力 更集中 何时使用“画图说保险” 需要解释“什么是保险”时 需要分享保险意义与功用时 需要告诉客户如何买保险时 销售面谈、成交面谈等 随时随地都可以“画图说保险” 使用“画图说保险”的注意事项 1、边画边讲，动作与语言对应 2、画功好坏无所谓，生动形象才重要 3、平时多练习，带好纸和笔 健康险三个圈 功能： 沟通重大疾病保险理念 健康险三个圈—1 业务员： 如果我们现在有50万，存到银行，这 钱一定是我们的吗？ 当我们健健康康时，可以拿钱去消费、 去享受，这个时候钱是我们的。 备注：重疾50万保额起讲 50万 健康险三个圈—2 业务员： 如果万一有人不幸罹患重大疾病， 需要50万，钱就要交到医院。 对于个体来说，重大疾病万一不幸 发生了，就只能把银行的存款全部 或部分交给医院。 治得好，留下一个穷人；治不好， 人没了，留下一家子穷人。 50万 医院 治得好 治不好 健康险三个圈—3 业务员： 如果我们把50万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保 险，保额50万，在观察期之后，保险公司就开始承担重 疾保障责任了。 万一不幸罹患重大疾病时，只要确诊， 就能得到 50万的重疾保险金用以治疗。 而我们银行里的钱还是我们自己的。 所以，保险就是在帮助我们规避家 庭财务的风险。 50万 治得好 治不好 医院 50万 治得好 治不好 一小部分钱